抛开主播形象不说,知识带货确实有其不可比拟的优势。
知识类达人的直播间,很多时候卖的不只是产品本身,更是产品带来的文化熏陶。感觉就是在直播间学习了新的知识,被文化浸润了一番,不知不觉就下单了。
谁都知道知识带货的好处,为什么只有小王同学在直播时采用知识带货的方式?而且虽然大家都在谈知识带货的趋势,但为什么品牌直播间,惯用的还是日常的叫卖式直播?这就涉及到我们接下来要探讨的问题。
首先,知识带货对主播的要求很高,董宇辉本身就难以复制。"知识型带货"的主播,门槛相对比较高,并不是你随便找个主播就能复制和模仿的,对主播本身的文化素质和临场发挥能力都有极高的要求。
一方面,知识本身就有壁垒边界,能够将知识与带货结合起来,并在直播间像说相声时抖包袱一样自然,这壁垒就更高。
另一方面,知识型带货面向的人群也有一定的壁垒,至少文化水平相对是比较高的,但越是"高质量人类"通常就越理性和自主,尽管价格敏感性更低,对于产品的选择也更看重附加的价值感,如果是书籍、珠宝这类本身就具有价值意义的产品来说,或许是加持,但对于一些别的产品来说,就未必是加持了。
其次,"知识型带货"目标是为了带货,输出知识仅仅是手段,最具带货转化效率的模式依旧是更加直接的叫卖式直.........
一个卖刀具的主播,在直播的时候会干什么? 除了常规介绍刀具之外,想要更加有创意一点,她/她大概率会拿着刀具切一些你意想不到的东西,如果想要更具娱乐性一点,他/她可能还…
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