如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。

根据德勤消费者行业中心最新调研显示，由于通货膨胀以及财务疲劳，51% 的目标消费者群体预计未来六个月经济将疲软（2022 年这一比例为 54%）。过去一年，长期通胀导致 31% 的家长财务状况恶化。家长会优先考虑必需品并权衡总成本。

在返校购买清单优先购买的品类上，家长们今年都计划减少支出，总支出同比下降 10%。重点是补充学习用品等必需品，同时推迟购买科技产品和服装等非必需品。

果哥在分析研究该调研后，针对中国出海品牌营销给出以下三个建议：

出海品牌营销活动需要比以往更早布局

大部分家长们的反应是提前购物（预算的 59% 将在 7 月底花完，2022 年为 53%），他们会选择在亚马逊Prime day、Target 的Circle Week 促销活动、并且他们选择用现金支付（77% ， 2022 年为 72%）。无论是延长预算、计划可能的产品延迟还是利用优惠和促销活动，消费者都希望在购物时抢占先机，因此中国出海品牌为返校促销和营销活动做准备是一个很好的做法。

明确品牌的目标受众，并把握其消费心理

返校季目标群体多种多样，包括：

父母、小学至高中学生、大学生、教师。

中国出海品牌需要了解这几类人的消费心理。

比如父母在为孩子准备返校用品时，会优先考虑必需品，并且衡量总成本。

有购买决策权的学生受社媒营销的影响，线上消费的几率较大。

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