2023年8月14日星期一

跨境电商资讯:亚马逊新品最重要的黄金10

熟悉亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊新品有新品期,实际可以把新品期3个月给拆分的更细,黄金10天,白银50天,青铜10天。亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向,特别是产品刚上架的时候,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期。

对于亚马逊卖家来说,无论是新产品还是热门产品,都离不开日常运营工作(核心重点是引流+优化)。新产品上架意味着所有环节都应该几乎完美,以创造一个成功的listing。早期运营需要注重:增加曝光率。从关键词、广告、促销等方面吸引更多的流量。在亚马逊支持新产品的黄金时期,卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢?今天给大家分析下如何把握最最重要的黄金10天。

一、优化好产品listing

1、标题要点标题权重:从左到右依次递减

标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后 标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意:埋2-3个核心关键词标题公式:核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

做好上传后要在手机端查看整体效果,排版美观让客户有购买欲望。

2、search terms要点前期多写100-200个后期逐渐精简

利用第三方工具分析关键词,抓取对手关键词隐藏关键词避免竞争,一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做不仅可以加大自己产品被搜索到的几率,还可以保持干净整洁的listing界面给客户好感。

3、5点描述写出产品的最大卖点,最大化刺激购买欲望

突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期(从QA于review获取),产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

4、图片优化图片数量:7张

图片是提升转化率的一大重要因素,当客户搜索到了你的产品之后,第一眼会根据图片决定是否要点击进去,尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。所以首图一定要有足够的吸引力,全方位展示产品卖点,细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。

图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图。

图片注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家,因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍,有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图,优化的A+页面可提高30%转化率。

二、开通站内广告

做新.........

熟悉亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊新品有新品期,实际可以把新品期3个月给拆分的更细,黄金10天,白银50天,青铜10天。亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向,特别是产品刚上架的时候,你的产品将在搜索

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1575857.html


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