一、我曾经很不看好SOHO
即使我们不吃不喝不睡觉，一天也只有24个小时。
当我们不得不将80%的力气花在客户维护和订单跟进，甚至是没有价值含量的单据制作上时，哪来的精力做更高价值的工作？
而客户，天然就有甩开中间商的述求。正如同我们买房子时，肯定也会有"能不能跟业主直接联系，这样就不需要付中介费了"的念头。
即使他不想，市场也会逼他做出这个选择：brother,you are my best friend in China,but sorry......
所以当时我觉得SOHO属于无解的死局，干不了一辈子，必须上团队。
但后来我的观点发生了改变。
1.即使不是SOHO，又有哪份职业可以轻松干一辈子？难道有了团队，真正成为了老板就能解决这个问题？很明显并不是，干不了一辈子并不是SOHO的问题，而是所有职业的问� �。
2.绝大多数不擅长管理的创业者们，上团队不过是换一种死法。每天沉溺在箱单发票上，跟每天沉溺在自己不擅长的团队带领上，哪有什么本质区别？
假如不是一定要赚到多少钱，在保持终身学习的前提下，SOHO还是可以干一辈子的。毕竟"一人吃饱，全家不愁"，稍微努努力收入肯定比打工人更高。
二、SOHO为什么能存在？
本质上其实是"去中心化"的结果。
譬如过往我们假如需要做海报或目录，都会需要找一家设计公司。
但渐渐地我们发现，即使跟我们合作的是设计公司，但最终提供服务的始终还是某个设计人员。
顶多，在我们对这个设计人员不满意的时候，设计公司可以帮我们换一个。
在这种情况下，尽管大部分的工作都是设计人员干的，但大部分的钱都让公司� �走了。
于是，开始有例如"猪八戒"这样的平台出现了。
借助互联网的力量，将过往设计公司的职能承包了（流量、保险、售后），却让大部分的收入能够流向真正提供交付服务的设计人员。
这就是去中心化。
在外贸的领域其实也一样。绝大多数小微外贸企业的业务，一直以来干的都是"一条龙"的工作。
客户是自己找的。
订单是自己谈的。
跟单是自己做的。
甚至更要命的，供应商也是自己折腾来的。
在这种情况下，企业的价值在哪里？提供电脑，提供网线，提供公司名，提供办公室？
核心价值接近于零，却拿走了绝大多数利润。假如按照平均20%毛利、2%提成率计算，企业所得是个人所得的10倍。
在这种情况下，业务肯定不乐意了，于是宁可承担一些支出与风险，也� �跳出来SOHO，即使不能获得过往10倍的利润，5倍总可以吧？
至于客户， 尤其中小微规模的客户，由于过往接触的往往只有业务本人，公司和工厂的存在感无限弱化。
在产品同质化本来就比较严重的情况下，跟谁买不是买？当然愿意选择一个自己较为信任的人了。而且，说不定还能比过往便宜一些。
这就是SOHO的存在价值，严格意义上，是挤走了原本无作为的企业，然后将所得利润一分为二，一半给客户，一半给自己。
但是外贸行业尤其B2B外贸，毕竟与设计人员、律师等职业不一样，并非所有的交付都只来源于自己的服务。
在我看来，外贸SOHO更像是"人+车"的模式，没错开车的司机很重要，但最终产生直接价值的始终还是车辆。我们从来都只有"打车软件""租车软件"，何曾见过"打司机软件"？
这也意味着，假如作为一名外贸SOHO，你没有稳定的、能提供较好支持的工厂作为后盾，也没有在某个行业里深挖，平日里接到订单纯靠东拼西凑找产品，这条道路绝对走不了多远。
三、那应该怎么办？
对于.........
一、我曾经很不看好SOHO即使我们不吃不喝不睡觉，一天也只有24个小时。当我们不得不将80%的力气花在客户维护和订单跟进，甚至是没有价值含量的单据制作上时，哪来的精力做更高价值的工作？而客户，天然就有
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1328341.html
旅游车：https://www.30bags.com/t/旅游车.html
旅游车包车：https://www.30bags.com/t/旅游车包车.html
旅游车出租：https://www.30bags.com/t/旅游车出租.html
旅游车队：https://www.30bags.com/t/旅游车队.html
旅游车多少钱一辆：https://www.30bags.com/t/旅游车多少钱一辆.html
旅游车上的小游戏：https://www.30bags.com/t/旅游车上的小游戏.html
小虎电商浏览器：https://www.ikjzd.com/w/4072
ideal：https://www.ikjzd.com/w/2286
FDA：https://www.ikjzd.com/search?keyword=FDA
千亿市场待爆！充电桩海外需求激增，国内桩企加速出海 ：https://www.kjdsnews.c om/a/1328340.html
做外贸的我曾经很不看好SOHO：https://www.kjdsnews.com/a/1328341.html
没有评论:
发表评论