又是一年情人节,各位跨境人都有什么安排呢?
是心里只有亚马逊,忙于工作,还是手捧鲜花,忙于约会?
但不管今天是什么节日,该来的似乎总会来。
竞争对手老给你上差评怎么办?
一天吃八个恶意差评怎么办?
一夜醒来,一个listing多了十几个一星差评怎么办?
……
诸如此类的差评事件屡见不鲜,但也颇让广大卖家头疼,每天日复一日的辛苦经营,为的就是多出货赚钱,但在流量见长、单量攀升之时,竞争对手却"送"来了差评怎么办?
深圳一成人用品类目卖家小林被竞争对手卖家H攻击,添加违禁词、版权专利投诉、上差评、退货退款等手段轮番上演,致小林多个站点20 多条链接死掉,损失金额高达数百万。
恶意差评花样百出,多个类目卖家深受其害,卖家又该如何应对?
多个热卖链接被攻击,卖家损失了数百万
从运营转行成为卖家后,小林在美国、德国、加拿大等多个亚马逊站点做起了成人用品类目。在这一类目中,小林虽进入时间不长但小有成就,多个产品位居类目前五十;每每推出新品,产品便可以做到4.7星甚至4.8星;产品流量逐日增长,订单量稳步攀升,一切似乎都在朝着更好地方向发展。
但这样的好景并不长……
小林向亿恩网爆料,自己的产品被竞争对手卖家H攻击了,他们通过上差评、添加违禁词、版权专利投诉、退货� �款等手段攻击小林,造成巨大损失后仍未停手,该卖家在成人用品类目中还曾对多个卖家出手。目前,小林店铺大部分的产品虽然处于正常销售状态,但销量却非常低迷,同时,小林已经提交了相关证据给警方调查处理这一事件。
"我们的产品,无一例外都遭到了攻击,不管是卖得好的还是刚上架的,"小林说道。
在小林看来,他们的新品一般卖得很好,凭借过硬的质量和良好的运营,产品基本上都可以做到4.7星甚至4.8星。但是这一切在卖家H的一顿差评操作后发生了改变,产品基本上都会掉到4星以下不说,本来一些有望被推到类目前三的新品链接更是直接被搞死了。
据了解,小林损失较为惨重的是亚马逊德国站,已经有20多个链接因为差评死掉了,目前链接所剩无几。并且由于德国站的推广成本较高,一旦被上差评,卖家想要回到原来的星级根本不可能,小林只能眼睁睁看着产品的销量往下跌,直到最后链接死掉,根本没有挽回的可能性。
对比之下,美国站相对好点,最开始很多产品的排名都比较靠前,大概有三四个链接在亚马逊BSR前十,但被攻击后,目前只剩余一个链接位居类目BSR前十。"他们都是根据线上趋势上差评的,一天能上很多个差评,"小林说道美国站销量高的产品比较多,因此也成为他们差评的重灾区。
据不完全统计,在2022年4月份至8月份期 间,小林被上的差评最多,尤其是7月,当月的差评数量高达数百条。这期间,小林推算每个月损失的营业额接近120万元人民币,损失的利润大概在30万人民币,当然实际损失的金额远不止于此。差评对小林的影响不言而喻,最严重的一个月,小林的营业额下降了三分之一。
差评不间断地冒出来,最初的时候,小林还以为是自身产品的问题,开始忙着优化产品,去收集差评,去总结,但是每到这个时候总会有一个想法冒出头:"差评怎么会不间断地冒出来?明明产品没有问题的,差评中提到的问题是不可能出现的。"但现实却出现了,还有很多人留言,这太奇怪了。
反复对比查看这些差评后,小林坦言这些差评暴露的过于明显。
订单就寥寥几单,再加上,这些差评并不是说时有时无,而是连续几个月,从未间断,有些产品甚至还没来自然好评,就开始被丢差评。
针对性地、持续性地被上差评,慢慢的小林开始分析:"同类目中有多少卖家?他们又什么样的体量?能够做到排名靠前的有哪几家?产品相似的卖家有哪几个?还有没有其他卖家被攻击?"通过数据的对比分析后发现,一� �的矛头都在指向卖家H,小林也发现了被卖家H上差评的事实。
为攻击对手一个站点,卖家H花费5万
8月22号是一个转折点,由于服务商和上游卖家H之间的合作关系出现裂痕,服务商开始联系被他们上过差评的卖家,试图从这些受害的卖家身上获取一些财物。服务商在与小林的沟通过程中,也透露出了很多关键的信息,更多地真相也渐渐浮出了水面。
"有个卖家让我给你上差评,如果你想把差评删掉的话,你来联系我,"小林收到了一则这样的站内讯息。据悉,不少被卖家H上过差评的卖家都收到了此类的讯息,而在2022年5月份-7月份,该服务商也曾多次联系过小林,当时小林想着在业内偶尔被上一两个差评很正常,也就没当回事。
在小林添加该服务� ��微信后,服务商发了很多的订单跟review的链接,小林也确信了此前的那些差评是服务商上的。同时,服务商开出了750块钱删除一条差评的价格。由于差评太多,小林弃置了一些不行的链接和产品,选择性地让服务商删除了一些差评,前前后后花费了3万块左右,但也只删除了部分差评。
同一时间,小林也在服务商发出的一些卖家上差评的产品截图中发现了端倪,因为服务商发出的多个截图都是自己的,在告知服务商这一事实后,以至于服务商都发出"这些图都是一个人发给我的,你是不是跟这个卖家有仇?"的话语。
但现实是,小林与卖家H无冤无仇,服务商猜测或许是小林的产品卖得比较好,卖家H担忧小林的产品起得太快,影响自身的产品销量或者排名所致。同时,在与服务商的对话中,小林也了解到,卖家H在对小林的攻击中,主要是针对美国站点和欧洲站点,花费的钱也不少,仅仅德国站一个站点,就花费了五万块钱。加上美国站点和加拿大的,相当于耗费了十几万块钱。
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