Shopee、coupang卖家该如何运营？测评自养号解析。

Shopee虾皮跨境电商覆盖了东南亚和拉美八大市场，Shopee跨境业务赖于战略性投入，获得了快速成长的势头向前。

每个黎明之际，Shopee都将奋勇前进，成为了国货出海领航电商平台之一。而很多外行人或者刚入Shopee，因为不懂Shopee规则和玩法，以至于Shopee店铺运营不佳，并且没有抓住Shopee的超卖关键所在，最终导致陷入质疑恶循环。

Shopee如何运营？

一：选品，东南亚跨境电商的加购率和国内电商的加购率相比，前者会比较高。因为东南亚群体的消费习惯是活在当下，在发工资时很多人会选择清空购物车。所以，美妆类目相对有优势。面向的群体一般是年轻女性，且很活跃。建议的是，选品做有货源的品类或者了解的品类，且进行本土化。

如何执行选品？

1、提取热搜词2、热搜词开展多个渠道的市场调研3、考察产品的受众度4、综合分析，综合对比再采取行动。

二：广告：

电商界的共识是广告会给店铺带来单量。如何投放？当新店铺有第一个评论之后，就要进行广告关联，需要测品，一般选择一到三个潜力款，添加三到五个长尾词。需要设置限额，主词先不作为引流词。

关键字广告如何投放，如何数据分析？一般要使用关键词广告拉取的，将其运用到合适的产品标题上，对自然搜索的引流颇有效。

具体操作：一般添加三到五个长尾词，展开一周测试，查看分词进行筛选。重点分析长尾词的各项指标，如何有一个词的点击率和转化率都达到了预期，第二周就可以加入主词，第三周依旧拉取数据，排除数据不加的词。

重点要点：一：每一次大促都要加大广告投放，因为ROI能实现翻倍，转化率也更好。二：大促前要查看30天或30天以上的历史数据，对ROI高和点击率高的词加价。

注意事项：标题和主图的优化格外关键，不仅要进行广告广联的测试，还要放关键词广告。最好是选择.............

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