2023年2月12日星期日

跨境电商资讯:@全体出海人:今年的海外营

最新的亚马逊数据显示,过去三年,亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍,许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长,在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。

中国出海品牌收获了亮眼的成绩,然而机遇之下也暗流涌动,不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额,激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。

在此背景下,亚马逊广告发布了 2023 海外品牌营销趋势洞察。现在,跟着 Somos一起解读,看看未来都有哪些值得关注的发展趋势。

01品牌价值影响购物决策

中国出海品牌在过去一年的出色表现,再次让「品牌价值」一词走进了大家的视野。

亚马逊广告调研显示,79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品� �服务。并且,品牌理念和品牌价值的作用在主流消费人群 Z 世代身上会被进一步放大。

爱德曼的一项研究表明,84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策,并对品牌产生忠诚度。大部分Z世代消费者更重视购物所带来的精神满足,这意味着打造品牌变得越来越重要,同时也为出海新势力和中小品牌的出圈创造了不少机会

品牌价值在消费者心中的权重不断升级。超过 70% 的受访营销专家和资深讲师表示,中国出海企业目前亟需提升的核心能力之一是「从产品思维转向品牌思维」的能力,也就是要重视品牌差异化的打造。

过去几年,安克创新、致欧家居、赛维时代等中国出海品牌的成功也充分印证了这一点——清晰且明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性,可以助力品牌顺利度过行业平台期,实现韧性增长。

总而言之,新的一年,「品牌价值」将是出海的关键词,「品牌建设」依旧是出海卖家不可忽视的痛点和需要努力攻克的课题。

02渠道碎片化+广告视频化

到 2023 年,病毒式营销不再是新鲜玩法,然而根据第三方调研显示,超过 70% 的消费者依旧愿意通过短视频来了解产品和品牌。

尤其在美国和英国,消费者和品牌之间的互动渠道多达 20 个直播和短视频备受青睐。在亚马逊上使用品牌推广视频展示型推广的卖家数量也显著增多。

在多元化的营销渠道中,想要抓住消费者的眼球,营销素材的「创意」「内容」尤其重要。

Somos 遇到过很多渴望改变、想在市场竞争中脱颖而出、被消费者记住的出海企业,他们往往想要走创意路线,但却缺少想法和素材。

为了帮助他们解决这一难题,我们充分利用了多元文化视角、独特创意思维和丰富的品牌实战经验,协同海外本土团队为许多出海品牌打造了差异化创意内容,并在去年成功获得了亚马逊广告验证合作伙伴的身份,为亚马逊品牌旗舰店的视频广告创意服务提供了更多选择与可能。

图片来源:亚马逊

2023 年,中国品牌要想拿下海外消费者的心,创意依旧必不可少。
最新的亚马逊数据显示,过去三年,亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍,许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长,� �过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1302561.html


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@全体出海人:今年的海外营销趋势,你读了吗?:https://www.kjdsnews.com/a/1302561.html

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