【谷歌沙龙全回顾】大咖相聚上海谷歌中心，共话2023出海新趋势

2月22日14:00--17:10，Shoptop联合LoveAd、Google、XTransfer在上海谷歌中心举行的"破局淘金——共话2023出海新趋势"线下沙龙活动，圆满落幕！

大咖云集，分享资深行业经验，为现场跨境卖家解读2023出海新趋势。

本次沙龙活动，共有约50位跨境企业家通过Shoptop成功报名参加，到场率高达99%。

大家热情高涨，有小伙伴早早就来到了现场，还有外国友人积极参与，现场中英文互动交流。

（沙龙精彩瞬间）

接下来，我们就一起对本次沙龙精彩内容进行回顾。

大咖分享环节，来自Shoptop&LoveAd的两位主讲嘉宾分别为大家带来了主题分享。

Shoptop&LoveAd资深商业策略顾问 Luke

在不确定中寻找确定性

——做大概率成功的事情

Luke从"如何做跨境独立站"和"2023年海外市场变化及趋势"两个方面，为大家带来了分享。

（沙龙精彩瞬间）

如何做好跨境独立站？

1.B2B独立站底层逻辑

传统B2B企业通过线下展会、第三方跨境电商平台等等渠道获取客户，其流量是批量购买、加价转卖的，不精准且价格高。

平台内卷严重，容易让企业陷入比价的漩涡，疲于打价格战，无法在品牌价值上深耕。

而B2B独立站成本更低、定制化程度更高、流量可控性更强、精准度更高。

B2B企业转做独立站可以"化被动为主动"，主动提升品牌影响力，主动打造私域流量池，主动将议价权牢牢掌握在自己手中。

2.为什么说独立站模式大概率是成功的？

总体上来说，得益于互联网的飞速发展，信息壁垒慢慢被打破，B2B企业已经不再是单纯的批发商、代理商的角色。

批发类电商平台的出现，让用户能够直接联系上B2B企业，从终端购买，大订单逐渐减少、小订单增多。

没有中间商赚差价，交易成本自然就降低了。

中国在世界范围内有着得天独厚的供应链优势，大部分外贸企业还没有意识到做独立站的高性价比。

而Google的投放又是竞价模式，竞争对手不太多，意味着获得询盘的成本更便宜。

宏观上讲，"独立站+Google"模式可以做到用最低的成本获取到最多且精准的询盘。

3.好的B2B网站如何定义？

一个亮眼的首页，是一个好的B2B独立站的"脸面"。

针对B2B网站板块展示内容，Luke从首页导航栏切入，结合Shoptop客户案例"津达线缆"和"Easyweigh"为大家分享了4个"关键面"。

（Shoptop&LoveAd客户案例）

Product（产品） ，代表的是企业的硬实力；Service（服务），展现的是企业的软实力；About us（关于我们），是传递企业形象与品牌理念的名片；Contact us（联系我们），是引导潜在客户的重要渠道。

（Shoptop内部PPT分享）

如图所示，FAQ（常见问题）、Case Study（案例展示）等14个关键要素的布局对B2B网站来说都十分重要。

（Shoptop内部PPT分享）

4.谷歌投放

流量，是一个好的B2B独立站的"内芯"。没有流量，何来询盘？

要解决流量问题，就要玩转谷歌投放。

Luke分享了几点谷歌投放"小心机"：

谷歌投放最重要的是做好本地化，产品名称要翻译正确，符合当地客户的搜索习惯、使用习惯。

毫无疑问，机翻肯定是不行的，可以寻找英语专业同事翻译，如果从外部寻找翻译，一定要有本行业从业经验。

关键的选择也最好不要用行业大词。

最好的做法是请教客户、老板、最资深的技术和销售。

把谷歌投放做对了，大概率就离成功不远了！

同时，谷歌广告类型选择也有讲究。

相应的准确关键词进行投放搜索广告就好。如果有一个较高水平的投手，可以在专业的论坛投放展示广告、youtube视频广告等等。

2023海外市场变化及趋势

国际政治经济风云变幻，如何把握2023年海外市场变化及趋势，是许多跨境卖家关心的问题。Luke从短期趋势、长期趋势和行业趋势等三个方面进行了解读，帮助大家在全球市场的不确定性中寻找确定性！

1.短期趋势

疫情期间用户在线上购买的习惯已经养成，并不会因为疫情的结束而消失，追求性价比的消费意识深入人心，在线购物仍呈现上涨趋势。

由于亚马逊疯狂内卷，大量卖家开始布局独立站，其本质逻辑是，独立站比亚马逊便宜10%+ x 售价，而这10%就是开辟新战场的弹药。大家可以将亚马逊理解为渠道，独立站是品牌的载体、收集客户反馈的载体。

通过独立站与客户交流，用独特的品牌风格占领客户心智，获得他们的喜爱。客户的喜爱才是核心本质。全球结构性通货膨胀，普通消费者对于花费会更加谨慎。

在刚性需求范围内，消费者将追求更加有性价比的产品；在非刚性需求中，消费开始降级，消费者会寻找体验的替代品，如奢侈品消费下滑，二手奢侈品开始流行，精致跨国旅游被户外露营体验替代。

（沙龙精彩瞬间）

富人恒富，已经是发达国家的一个普遍现实。

高客单价的产品、奢侈品等瞄准高净值的客户依然可以做。对于以上两点，卖家可以参考英国、美国、日本、韩国的消费者市场历史。

选品时代，爆品时代，快钱时代过去了，再做就是浪里淘金，成本大于收益！

赚快钱要从玩儿法上下手，然而国内大部分从业者没有相关经验和水平。

2.长期趋势

Google是目前最好的在线广告系统，这源自于其算法和竞价模式。FB以及旗下的平台是第二大流量渠道。

大概率成功的事情：美国依然是最好的市场，但是英语方面不要遗忘加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、爱尔兰。

欧洲市场、荷兰、德国、法国、意大利和西班牙这些老牌帝国，能薅的羊毛别客气。

大概率成功的方法：如果要做东南亚、非洲、中东这些地区的生意，尽量有一个确定的商业模式或者商品再铺开。

什么产品都可以赚到钱，毕竟市场上都有卖方和买方，经济里面无形的手会迅速填补信息差的漏洞。

而你是否能为客户提供更高的性价比，或者更极致的体验才是制胜王道。

（沙龙精彩瞬间）

以下几点都是重点：原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205012.html

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