到底什么样的产品，可以在亚马逊把利润做到50%?

我之前分享过js针对5000个亚马逊卖家的问卷调查，结果有很多卖家对于有企业能把利润做到50%，甚至50%以上，感到非常不可思议 —— 难道做跨境电商真的就有这么高的利润吗？

古哥了解到，该问卷调查涉及到各个层级的卖家，以及纯利润在销售额中的占比，其中既有低到百分几的，也有高到百分之五十左右的。实际上大多数卖家，特别是中小规模的卖家，纯利润基本上都在20%左右。

在行业内把利润做到50%，甚至做到50%以上的卖家确实有，但如果本身体量比较小，其实也是一个很正常的现象。说难听一点，可能卖家在给商品定价的时候，就故意采用了高定价的策略，消费者愿者上钩罢了，卖家并没有想要做特别高的销售额，所以我们首先把这种卖家排除掉。

还有一些卖家，一年的销售额可以做到几百万、几千万，但是如果他还能够把利润维持在50%甚至50%以上，那么一定有特殊的手段。正常情况下，只要传出一点某个类目、某个产品利润高的消息，很快就会吸引大量卖家涌入赛道，导致市场饱和、利润下滑，那么如何才能保持50%，乃至50%以上的净利润呢？

产品附加值特别高。比如手工艺术品，产品成本的可能很低，但是需要设计者具备较高的美术的功底。很多在亚马逊上销售的手工艺术品，利润水平都很高，不过类目审核也非常难通过。你要有能力去创造符合欧美人审美的艺术品，才能够去做这样的类目和产品，否则只能望洋兴叹。

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