根据市场调研机构弗若斯特沙利文数据报告，2017年至2021年，中国化妆品市场规模由6305亿元增长至9468亿元，年均复合增长率为10.7%，报告预计2023年中国化妆品市场规模将达11414亿元，今后几年的增速将逐渐放缓。随着国内市场增量池见顶，竞争态势日趋激烈，市场越来越卷，推动了企业出海"去海外寻找新的增长点"，其中的排头兵当属一众美妆品牌。
当花西子、完美日记等知名的新国货美妆品牌进军东南亚时，赫然发现有一个品牌早已在此站稳了脚跟，它就是Focallure菲鹿儿，自2016年创立始，就连续多年蝉联东南亚市场跨境电商最畅销的彩妆品牌。不仅如此，Focallure菲鹿儿还是俄罗斯、孟加拉国等新兴市场跨境电商销量第一的美妆品牌。
今天就让我们一起来复盘一下这个美妆品牌在是如何大多数国人还不知道其存在的情况下异军突起，实现出海成功的。
01 供应链起家，本地精细化运作
公开资料显示，Focallure菲鹿儿品牌创始人方星是国内最早一批做跨境出口美妆的商家，其最开始做的是海外彩妆类目代工厂和供应链，以跨境电商的形式在国外发展，期间积累了成熟的供应链以及为海外大牌代工的经验后，在2016年才创立了Focallure菲鹿儿这个品牌。
Focallure菲鹿儿成立之初就专注于东南亚市场，根据东南亚地区的气候特点和人群需求，专门针对性当地人的需求开发出适合的产品满足其化妆需求。比如东南亚地区所处纬度低，一年到头天气都很炎热，紫外线也比较强，当地人的需求就与国内不同，尤其对具有强控油、防水防汗功能的彩妆产品的需求很大，Focallure菲鹿儿就在深入了解本地消费者需求的基础上，研发出更加符合当地消费者使用场景的产品，然后快速推向市场，凭借先发优势迅速占据了东南亚市场。
除此之外，东南亚11国基本都是发展中国家，人均收入普遍不高，对彩妆的消费能力远不及欧美市场，因此在东南亚市场，Focallure菲鹿儿走平民化路线，价格普遍不高，例如主打产品眼影盘、遮瑕盘、唇釉等，售价基本都不超过5美元，在此价格上功效性相当不错，凭借着极致的性价比，收获了广泛的用户群体。
通过【超店有数-电商选品-商品搜索】，输入关键词Focallure，可以看到产品售价基本不超过5美元，随便一个产品在东南亚市场的销量都在万件以上，足以说明其畅销程度。
Focallure菲鹿儿在东南亚市场的定位就是产品迭代快和极致的和性价比，并根据市场和环境的变化做出调整，得益于供应链出身和丰厚的海外大牌代工经验，使得品牌天然具有产品快速迭代的优势，比如市场上刚开始流行的大牌美妆产品，没几天就能买到Focallure菲鹿儿的平价替代，对于消费能力不够高的东南亚市场消费者，对消费者友好并且颇具诚意，吸引了相当多的死忠粉。
02 独立站+电商平台，线上渠道闭环
与完美日记、花西子等国货美妆品牌不同，Focallure菲鹿儿有着截然不同的发展路径，从创立一开始即面向海外市场，专注于线上渠道，借助Shopee、Lazada、亚马逊等海外主流电商平台进入了东南亚、俄罗斯等市场，凭借多年在跨境电商领域积累的丰厚经验，Focallure菲鹿儿品牌成立不到一年时间就成为了俄罗斯、新加坡、印尼、越南的彩妆线上第一品牌。
在东南亚最大的货架电商平台Shopee上，Focallure菲鹿儿在各主要国家站点都建有官方旗舰店，以Shopee菲律宾为例，其官方商店目前有140万关注者，店铺整体评分 4.9，超过130万条评论，绝大多数（92.3%）都是五星好评，翻看评论区发现，"产品质量好，价格实惠，效果出众"是主流评价。
对产品受欢迎程度进行排名，可以看到Focallure菲鹿儿热卖的产品以眼线笔、唇釉、粉底、遮瑕、眼影为主，单品销量基本都在1W件以上，整体售价不超 5 美元，性价比十足。
在另一个东南亚主流货架电商平台Lazada上，Focallure菲鹿儿的口碑和销量同样不错，可以看出其受东南亚用户的欢迎程度。
除了入驻电商平台，Focallure菲鹿儿还经营自己的独立站，在品牌成立后不久就通过Shopify搭建了专属品牌独立站，借此沉淀自由私域流量，与第三方平台相比，独立站模式可以更自由地做个性化运营，不用遵守平台的限制，对于自身的营销活动设置和培育消费者品牌忠诚度方面作用很大。
在独立站运营上，Focallure菲鹿儿在首页banner以热点事件营销和非常醒目的样式展示折扣为主，吸睛的产品图搭配折扣力度展示，抓住了用户购买的实惠需求，并且在结算时可以选择港元、英镑、欧元、美元和瑞典克朗等5种货币单位。
根据第三方分析网站similarweb，可以看到Focallure菲鹿儿独立站流量数据在近两个月呈现明显的上升态势。
从流量来源看，来自电脑端直接搜索和有机搜索的自然流量占据了近6成，也从侧面反映了Focallure菲鹿儿独立站运营的成功。
03 重点发力TikTok，打造内容电商高地
除了依......... 根据市场调研机构弗若斯特沙利文数据报告，2017年至2021年，中国化妆品市场规模由6305亿元增长至9468亿元，年均复合增长率为10.7%，报告预计2023年中国化妆品市场规模将达11414亿元， 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1452264.html
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