客单均价超￥1000，网购渗透超80%！为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口？

除了德国，以下哪些欧洲国家把德语作为官方语言？

A. 比利时 B. 卢森堡

C. 奥地利 D.瑞士

正确答案：全部都是！

提到法语，你可能会脱口而出一句Bonjour[你好]，提到西语，Despacito [轻轻的] 的旋律马上就会响起。但提到德语……

其实，德语在欧洲拥有远超想象的影响力！从相邻德国的奥地利、比利时，到远在意大利的博尔扎诺自治省，多个欧洲国家及地区将德语作为官方语言。

所以，对于中国卖家来说，想要出海欧洲，这一电商整体收入将达5692亿美元1、全年人均电商消费达1920欧元2的黄金地区，亚马逊德国站一定是你不能错过的理想目的地之一。

不过，尽管德国站能够辐射大欧洲，还具备优秀的电商发展潜力——预计到2027年，德国电商收入将达到1752.6亿美元3，但许多卖家朋友都有一个共同的担忧，这就是

01、做电商，德国人好像很「难搞」？

有人说德国人标准高、爱挑剔，有的人说德国人追求极致品质。这些传言究竟是不是真的？

别着急，接下来就请参加我们为您准备的一个小测试，看看这些印象是事实还是误会。

德国消费者网购偏好小测试

在德国，哪一类才是「大多数」？

A.注重品质，研究商品信息和评价

B.随心所欲，先下单再说

正确答案：A

数据显示，有66%的德国消费者会在购物前在网上调研，52%的德国消费者在下单前关注客户评论4。

建议您做好Listing优化，提供更好的产品描述和图片。还可通过Vine计划等亚马逊工具获得更多真实有效的评论。

A.追求品质，贵一点也可以

B.不当冤大头，时刻关注性价比

正确答案：B

品质和价格都是德国消费者网购时重点关注的要素。他们习惯购物前比价，且超过三分之二的德国消费者会在购物时留意特价商品5。

建议您重视促销，多多提报，积极使用优惠券、秒杀、镇店之宝等多种亚马逊促销工具。

A.认准一个品牌，不断复购

B.喜欢新品牌，总有更优选

正确答案：A

尽管对新事物比较谨慎，但96%的德国消费者都在一定程度上同意，"当我喜欢某个品牌时，我会反复购买"6。

您可使用亚马逊推出的卖家平台界面——打造您的品牌（Build Your Brand），全方位助力业务增长与品牌打造。

A.只要产品好，物流慢点也没事

B.送货时间太长，忍不了

正确答案：B

德国消费者对6天或更长时间交货的容忍度低于其他欧洲国家，仅有9%7。

建议使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）等欧洲高效物流工具，低成本提升运输时效。现在参与"双边入仓费用激励试点"，可享更多物流优惠。

A.非常严谨，规则都在纸面上

B.无需多言，凡事都靠自觉

正确答案：A

在德国，合规意识早已深入人心。他们制定了相当详细的法律法规和相关标准，人们都乐于遵守规则，也希望他人遵守。

您可使用亚马逊工具——欧洲合规一站式服务，应对如欧洲增值税（VAT）、德国包装法（LUCID）等各类合规要求，避免账户风险。

屏幕前的你，答对了多少题呢？

实际上，只要提前摸清消费者购物喜好，在运营、物流、广告等方面针对他们的需求进行本地化调整，传说中难搞的德国人，也能被你轻松拿捏！

德国周系列直播大放送

也许您对德国站的入驻、合规等事项还有些疑惑。5月24日至5月26日，我们将为您送上德国周系列直播，一站式解答德国站常见问题，助您轻松爆单！

具体直播日期与主题请见下表，记得定好闹钟，准时收看

特别提醒：德国中国商会的总干事长段炜将亲临5月24日"德国站全介绍"直播活动，为您详解德国站的无限商机，提供出海德国的独门秘籍和实战指南。

02、撬动大欧洲商机的「黄金路口」

不过，看到这里对德国不太熟悉的新手卖家也许会想问，德国站值得我投入吗？开通德国站会不会很麻烦？别急，我们这就为您梳理德国站三大优势，详细了解这一欧洲「黄金路口」！

1.电商发达，德国人已经爱上「剁手」

德国是欧洲最成熟的电商地区之一，零售电商份额占全球比重位居世界Top 68，2027年电商渗透率将达83.7%9。另一方面，德国人在网购时也相当慷慨，平均客单价152欧元，比欧洲平均水平高38%10。

2.文化相近，中欧出海「大本营」

德国位于欧洲大陆中心，这一地理位置极大便利了德国与欧洲其他国家地区的沟通交流，使德国成为了欧洲文化的「浓缩版」。相近的文化也反映在消费者的喜好上——在亚马逊，德国站与欧洲另外8大站点的热卖品类相当重合，方便卖家轻松同步选品。

3.工具加持，轻松拓展大欧洲

为方便卖家最大化利用德国站「欧洲黄金路口」的优势，亚马逊为德国站卖家带来多种创新解决方案

- 免费拓展新业务：今年，亚马逊整合一键Listing通全球、建立国际商品信息(BIL)等现有工具，推出欧洲急速拓展计划(EEA)。现在，只需两次点击，德国站卖家就可以轻松将业务拓展到其余欧洲站8大站点，覆盖大欧洲4亿用户11。

- 欧洲物流更轻松：根据注册的VAT数量和运营需求不同，德国站卖家可使用以下三大物流神器

01. 欧洲配送网络(EFN)：一国VAT，一.............

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