别只盯着东南亚，更有潜力的市场是“它”

在出海这个话题上，很多新卖家或小卖家大多优先排除发达地区，直接聚焦新兴市场，因为新兴市场意味着成长空间大，运营成本低，内耗精力小。

往前看，机会在哪里？

网上购物消费者的增加和中产阶层的不断扩张，将进一步促进东南亚和拉美电商市场增长。

由于东南亚地理上离中国近，加上有 Shoppe 和 Lazada 的成功案例，已经成为出海的热点。

虽然不否认未来几年东南亚电商市场仍会有巨大的发展，但考虑到东南亚目前的火热程度以及语言多元化，对卖家的管理以及库存运营有一定的挑战。

我们更想号召卖家去拉美，和东南亚相比，简单四句话：

1.规模更大购买力更强（人均GDP属于中高收入水平）；

2.语言相对统一（官方语言是西班牙语和葡萄牙语）；

3.竞争更温和（中国卖家群体相对较少）；

4.大公司在投入（在物流基建上不断投资）。

与东南亚的情况类似，拉美市场的电商平均渗透率为 12%。这意味着，拥有高增速、低渗透率，就潜在购买力而言，拉美还比东南亚更胜一筹。因此，卖家把本土化打法迁移到拉美市场，更像是水到渠成。

而且，从语言体系上拉美只有西班牙和葡萄牙两种语言。拉美电商规模和东南亚相当，渗透率且落后于东南亚。同时，拉美的 GDP 比东南亚和印度高，甚至部分国家人均 GDP 高于中国。

（图片来源于网络）

很多人担心，拉美电商市场这么落后，摩擦力这么大，电商这个飞轮还能转起来吗？答案是肯定的。

首先，拉美电商已经进入了发展的快车道，主要国家墨西哥和阿根廷已经走出了很关键的步骤（如政府推出本币贸易）。

再加上亚马逊/速卖通/Shopee/SHEIN 等大型企业都把拉美当作最重要的新增长点，在基建上烧钱，因此拉美电商生态完善起来只是时间问题。

自疫情以来，当全球电商都迎来增长态势时，拉美地区的成绩则显得尤为突出，电商收入指数远超全球平均水平。

拉丁美洲拥有超过 3 亿购物用户，这一数字预计到 2027 年将增长 20% 以上。尽管拉美线上购物渗透率仍低于其他地区，但据估计拉美的在线零售额到 2022 年达到近 1680 亿美元，到 2026 年将占零售总额的近 20%。

在区域层面上，巴西和墨西哥正在争夺领先地位，各自占拉美电商的近 30 %市场。然而，智利、哥伦比亚和秘鲁等其他经济体因快速增长而受到越来越多的关注。

作为跨境电商的新发展方向，拉美地区在这个领域中带来的机遇将会为中国的制造和品牌输出提供更多的空间和机会。

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