外贸企业如何通过TikTok拿下订单？手把手教你玩转TT！

关于作者：Tina，焦点商学特约讲师。原Byte Dance（TikTok母公司）江苏区市场部经理，SNS Media创始人（SNS Media为TikTok官方认证服务商，自营控股多个抖音、TikTok头部流量品牌），留学、工作足迹遍及30多个国家，焦点科技"金贸杯"大赛导师，江苏多所高校特邀讲师，累计为十数期千余家企业提供抖音、TikTok平台培训、顾问与运营服务。

外贸企业、B端客户，为什么要从现在开始布局TikTok？

其实短视频的爆火不是一时的潮流，其背后逻辑和原理决定了它将是可以预见的未来内，最大、最稳定和最有价值的流量入口。

目前全球短视频平台已累积十亿量级活跃用户，这意味着任何商业模式、产品、服务，无论内/外贸，B2B/2C，都可以通过科学的运营方法，在以TikTok为代表的新媒体短视频平台获取大量的流量、关注，乃至询盘、订单。

但目前我们对TikTok的认知还存在这一定的误区，比如觉得它：

用户都是没有购买力的无业年轻人；是偏娱乐的平台，不适合B2B的业务；做短视频需要大成本，需要专业团队和专业设备。

实则以上这些，都是错误的刻板印象。

如果企业想建设、布局一个属于自己的全球品牌，那么，TikTok是成本最低、效率最高的选择，没有之一。TikTok平台正在逐步将国内抖音的成熟系统和模式向全球复制，这意味着我们也可以将国内成熟的运营方法和模式直接应用于海外市场，抢占优势与先机。

【风口在哪里？】

如果您认同我的上述结论，可以跳过这个部分，直接转到"HOW"部分，在下一章节，我会分享如何做好内容运营的基础思路。
如果您对TikTok运营仍有疑虑，请接着看下去。

1.所有短视频平台都不愿告诉你的真相。

为什么互联网流量和客户的注意力正在被短视频平台夺走？
为什么你刷短视频这么上瘾？短视频平台现在爆火，绝不是一个短期的潮流流行，更不是一个区域性的现象。
在可见的未来，在全球的范围内，短视频会极大地改变我们的生活模式和商业模式，所有企业、品牌，都应该关注、理解其逻辑，学习、掌握相关的运营策略。因为，这是人类最优秀的程序员和心理学家，通过心理学、生物学、互联网和先进算法相结合，精心设计的产品。这种产品的模式、算法、交互和设计，其原理就是直接利用了人脑生理反馈机制，通过建立成瘾体验，来构筑用户黏性。"刷短视频"这个行为已经被科学证明会给大脑带来高频的刺激，带来沉浸和愉悦感，简单的说：这是一种类似于酒精、烟草依赖的生理反馈。我们暂时不做价值观方面的评判，只是从科学的角度阐明，短视频平台对用户的"吸引力"可能超乎大多数人的认知。事实已经验证了上一条逻辑和原理的有效性，国内抖音、快手的火爆已经在直接冲击传统电商模式与平台，流量的入口从搜索栏转向了推荐页，受众的时间和注意力也转向了短视频APP。根据QuestMobile2021中国移动互联网年度大报告，短视频使用时长占据客户设备使用时长的比例为25.7%，已经大幅超越即时通讯（21.2%）。这里需要和大家强调的是，这种改变不仅仅在国内发生，而是一个真正的全球趋势。

2.疫情暴发之后，全球市场与消费者决策行为已发生了大幅改变，电商消费成为新常态。

由于疫情，大量消费者，包括B端决策者，特别是欧美国家用户，被迫从线下转为线上。在体验过线上平台的多样性和便利、高效性后，这些用户的使用习惯已经不可逆转地发生了变化。

3.再回到TikTok平台，截至2021年底，TikTok活跃用户超过10亿，同时保持相当高的增速，对比2020年7月的数据，增加了45%。

此外值得强调的是，TikTok事实上是一个全年龄化的平台。很多人认为TikTok上年轻人居多，但是从实际数据上看，虽然47%的用户在10-29岁之间，但是年龄在30-49岁之间的用户数量实际达到了42%。这意味着品牌可以接触所有年龄段的受众。而全球活跃用户中，接近8000万是美国用户，37%的TikTok用户家庭收入超过10万美元。在2021年的8月，TikTok的人均观看时长已经超越了谷歌的Youtube平台。

【我该怎么做？】

那么，B2B企业和品牌应该如何进行基础的TikTok内容运营呢？其实没有你想象中的那么高深、复杂。

1.首先，我们需要理解算法。

"当你在浏览TikTok时，TikTok也在凝视着你。"这是一句来历无从查起的话，但是非常精确地说明了算法的逻辑。TikTok有两套标签系统，分别对应用户和作品，并利用对应的算法进行"FOR Y.............

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