巧用分组投放优化ASIN表现

前期课程回顾：

课程 1：运营课程 | 01-如何做好前期的选品调研？

课程 2：运营课程 | 02-高转化Listing的卖点整理

课程 3：运营课程 | 03-新品推广节奏及目标设定

课程 4：运营课程 | 04-适用广告推广的ASIN建议

本期课程，为大家讲解：巧用分组投放优化ASIN表现。希望通过本节的学习，大家可以熟练地掌握广告分组的逻辑和结构，在上新品、广告测款与多变体推广的时候，可以自如地应用。

1、为什么要对广告分组精细化运营

通过以下案例，为大家说明广告分组的重要性。在下面这个广告活动中，所有颜色的裙子都不分组，在同一广告中进行投放。可以发现，其中"summer dress for women"这个客户搜索词，为全组ASIN带来了较高的收益，但同时ACOS也非常高。此时，如果说继续投放该词，ACOS不理想，加入否定，所有相关销售也会跟着被牺牲掉，就陷入了两难境地。

对于这样子的广告活动，该如何优化管理呢？

其实，通过简单的分组就可以实现。将广告活动中的裙子，按照白色和黑色，分别放到两个广告组中。在投放结果中可以看到，"summer dress for women"这个词，其销售主要来源于白色这个组，黑色只是有花费，没有销售，此时，就可以对黑色这个广告组，进行相关的否词操作，提升整体的广告表现。

2、新老ASIN如何分组

这是一个很大的话题，也有很多卖家问到：我的新ASIN和老ASIN，需要进行分组投放吗？还是需要放在同一个广告活动或广告组吗？

针对这个话题，以下是三个大卖的观点：

大卖M："新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示"

大卖D："新老ASIN分组可以方便看报告，了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因"

大卖O："新ASIN一般自动广告都会新开，手动投词也是新品开新组，方便管理，不然也会影响原有组的效果"

根据不同大卖的分析，我们得到的结论是一致的，就是：新ASIN单独开启广告活动。有以下三点理由：

1、防止被老ASIN抢占预算，影响曝光点击

2、防止和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向

3、防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现

3、广告分组的应用

了解了分组管理的重要性，以及新老ASIN需要分开打广告之后，我们再拔高一个难度：当大家遇到一些多变体的分组管理时，该怎么操作？通过以下的结构树，了解亚马逊广告的构成与原理，再看如何应用。

3.1 广告分组的应用：近似商品的测.............

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