2023年即将过去了一半，下半年一系列大促活动接踵而来。对于跨境商家来说，在选择好电商平台之后，也是时候开始策划下半年的营销策略了。5月18日，TikTok for Business在深圳举办了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，以企业出海为视角，从抢占社群电商消费力、生意经营增长等多个维度，在创意内容制作、运营策略等方面分享帮助出海企业寻找突破点。
内容驱动生意增长，创意乃重要杠杠
TikTok目前已是众多企业出海的首选平台，作为拥有全球超10亿的月活跃用户的短视频娱乐平台，短视频创新内容形式和兴趣推荐机制极大满足用户的娱乐和购物需求，而完善的平台营销和生意生态能够帮助企业提升运营效率，实现卖向全球。
针对广告创意，TikTok for Business分享到，借助TikTok的短视频和直播等形式，商家可以通过吸引人的创意短视频吸引关注，并加速传播产品和品牌信息。据尼尔森的数据报告显示，创意会为商家的TikTok生意成功带来70%左右的贡献。好的创意，特别是在电商场景里，能够很好地将用户往问询、种草的方向去转化。
那么，商家该如何策划TikTok创意短视频吸引用户关注，从而进一步获得正向收益？首先，商家在投前内容制作时，可以利用TikTok for Business的创意中心去挖掘灵感以及了解行业趋势，以便让自身输出的创意内容更加接近用户端需求。例如了解用户端最近有哪些爆梗、都在关注哪些方面内容等。其次，有了创意之后，从商家角度出发，降本增效自然不错，因此商家可以选择CapCut for Business导入相关内容，以低成本产出更好的创意。
在创意的基础上，商家还可以借助TikTok达人提升内容曝光。简单来说，就是找一些中小达人矩阵去测试脚本，然后在测试的脚本之中挑选爆品脚本，之后寻找头部达人，在极短的时间内触达大规模的理想用户，最后利用Spark Ads原生广告进行加热，利用商业流量精准性去触达商家想要的目标人群。如若商家投放做得好，拿到几亿的触达以及曝光都是有可能的。
不同出海进程和生意模式商家，对生意增长均有同一渴望
很多企业有的是正在酝酿出海计划，有的是刚刚开启出海征程，还有的深耕出海领域多年，尽管他们处于不同的出海进程，但其对于生意增长有着同样的渴望与向往。那么在步入下半年之际，各大企业又将如何备战呢？
对于不同出海阶段以及不同生意模式的电商企业，本次峰会上TikTok for Business分享了差异化的运营策略和营销解决方案。
在TikTok上运营有两种解决方案，一是直接在TikTok上开店也就是做TikTok Shop，而商家想要开店需要完成入驻、学习新手运营指南，同时通过新店铺考察；二是利用TikTok平台上的各类广告产品引流到独立站上，在独立站的落地页完成消费者转化，要想引流到独立站里，商家需要提前安装好pixel度量工具，以便获取更多生意转化的信号。
当然，这仅是准备工作，商家之后还需要在TikTok推送相关广告，吸引消费者以获得更多成交和转化。而这第一步就需要创建TikTok广告账户，通过TikTok Ads主页，选择Create an Ad，填写相关信息，完成表格。广告账户注册成功后，商家就可以在TiK Tok Ad页面创建广告目标，设置广告系列后，商家可以自主选择广告展示的具体位置、明确广告详细信息、选择广告的目标受众以及优化广告预算、广告出价方式以及投放类型等。在这里提醒各位商家伙伴，可以在阻止列表中添加不需要展示的位置，避免高耗成本。
关于广告投放的效益，朴西跨境联合创始人钱帅深有感触。钱帅表示，目前朴西一半的GMV来自TikTok平台广告投放的影响。例如，在直播业务中，Live Shopping Ads能够帮助朴西更加快速、精确的识别素材效果，有计划的放量。借助商业化工具后，可以在广告投放后结合品牌理论快速达到新品曝光。据钱帅介绍，目前使用比较多的TikTok商业化工具一个是短视频广告投放，另一个是直播间广告投放。
但仅抓住广告影响是远远不够的，用户留存还是商家的核心需求。基于此，
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1458473.html
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宋春雷：https://m.ikjzd.com/articles/134674
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