张德刚盘算着自己海量的库存，俨然一幅末日景象。
"今后，谁做跨境电商谁是孙子！"张德刚狠狠地一拍桌，然后抄起手机给妻子打了一通电话，"赶紧找中介，把咱家的房子卖喽！"
自8月以来，张德刚就发现情况不对，仓库里的货，消不动了。而今已进入旺季，他"也不抱啥希望"。为了清库存不得不大砍利润，但依然换不来订单量的明显增长。
张德刚讲述了自己的经历：之前业内流传的"深圳湾一号的豪宅都被做亚马逊的抢光了"，虽有夸张，但并非空穴来风。去年，的确是跨境电商卖家的丰收之年，自己作为其中一员也赚了钱、买了房。
"没想到，今年情形急转直下！一季度我们业绩同比增长超过了120%，因此加大投入，为下半年备足了货。但现在，全部成了积压的库存，不知道到年底能不能清完。"
同样做跨境出海的刘聪，也打算卖房子应急。
"有棵树（一家跨境跨境电商上市企业）把整栋大楼都卖了，我卖套房又算啥？就怕资金周转不灵。好歹先让公司续命。"刘聪说，"行情好的时候，半个亚马逊上的卖家都住进了深圳湾，这里房价随便一套都上亿。现在，大家见面怕是只能相视苦笑了。"
据刘聪透露，自己公司8月份的订单量与上半年正常月份相比，下降幅度超过了50%。即便是9月以后的旺季，也基本上持续这样的状态。不断上涨的物流成本和广告成本，以及供应商不敢放账期、提高订货定金甚至要求"出货就要全款付清"的情况，都让他感到低落、无助。
宁波跨境大卖家周明也告诉亿邦动力，如今，公司的资金周转速度在大幅降低，从以前的60天到现在翻一倍都不止。资金链断裂的风险越来越来高。
跟张德刚、刘聪、周明一样的跨境卖家不在少数。进入下半年以来，"战略收缩"、"停止备货"、"清库存"，几乎是他们统一的旋律。旧世界一去不复返，光辉月岁支离破碎——所有跨境电商企业都要重新思考，如何应对新世界的运行方式，找到避风港和生存法则。
"今年简直太魔幻了！"刘聪感叹，"一季度迅猛增长，形势一片大好；二季度因亚马逊的铁血封号，大家心态都崩了；到三季度，蝴蝶效应开始显现，各种困难夹杂在一起，大家只能不断'内卷'。很难对四季度抱有什么期待了，市场信心也需要时间去重拾。"
这似乎也预示着跨境电商疯狂的2020结束了，2021最后的三月对所有卖家而言都是一个生死劫。
01
"躺平"！
卖家不敢备货，也不敢发货
每年9月之后，是跨境电商最忙的时节。可以说，一年的收入如何，关键就看这三四个月。
这是大家口中的"跨境电商旺季"，由于10月至12月集中了万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节这些消费力旺盛的欧美节日而得名。
正常情况下，10月份就要开始预订明年春季的货了。但周明现在并不着急，至少在11月底之前，他都会观望"是否要继续备货"。即便要增加备货量，也不会太多，"能维持企业正常运营就不错了"。
在周明看来，美国通货膨胀、消费降级，以及物流成本大涨等原因造成了跨境卖家们当下的"悲观"。在整个跨境电商链条上，从生产到销售的长周期里，不知道哪个环节还会出现怎样的变故。而且，货发到美国后，还会面临美国卖家竞争加剧、汇率波动、贸易战等不确定性因素。这一切都是没有底的。
"不发货可能没有损失，但一发货就有亏本的风险。"另一位大卖家苦笑道。
他指出，如今，市场的增长速度赶不及同行数量的增加速度。他指出，从去年到今年，亚马逊卖家数量增长了60%-70%，新卖家可谓是"井喷式"涌入，但整个行业正常的流量增长，每年也就稳定在10%-15%之间。与此同时，去年疫情带火的"宅经济"等行业，一下子"供大于求"，同行竞争加剧，甚至出现"跳崖式降价"的现象。
周明公司有一款产品去年最高能卖到560美金，利润可达200美金，但今年，这款产品只能卖到180美金。卖家之间相互挤兑的问题很严重。而当下，美国市场80%的货来自中国，其中90%的都通过海运运输，接下来只会迎来更严重的"通胀"。
"从我接触到的卖家来看，大家现在基本都是'躺平'状态。"周明说。
整个市场都在同比萎缩，因此周明对公司下半年的经营采取了"战略收缩"的策略，"待行情反弹后再做进一步动作"。"现在，大卖家们都在做人员结构的优化调整，几乎无一例外。今年我就还没见过哪个大卖家的销售是一直在涨的。"周明指出，自己近期已经放弃新平台的尝试，老平台也做了适当的人员精简。
"我们的首要任务就是把现有货物全部消耗完。下半年大家的库存数量都在递增，本来正常销售预期是60天可以卖完的货，现在已经到了120天，甚至180天才能销完。"他补充道。
弃货、低价处理，还是继续补仓？这些都是磨人的问题。
周明认为，今年旺季行业大概率是大量清货的状态。"再扛一扛吧，如果10、11月份还没出现好的苗头，今年基本就完了。"因为，清货动作必须在旺季完成，否则等到春节就真的清不掉了。
据悉，为了减轻库存问题，某深圳知名大卖家，7月一个月打折促销亏了3000万。周明也在7月初一脚踩了急刹车............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/631988.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
张德刚盘算着自己海量的库存，俨然一幅末日景象。"今后，谁做跨境电商谁是孙子！"张德刚狠狠地一拍桌，然后抄起手机给妻子打了一通电话，"赶紧找中介，把咱家的房子卖喽！"自8月以来，张德刚就发现情况不对，仓库里的货，消不动了。而今已进入旺季，他"也不抱啥希望"。为了清库存不得不大砍利润，但依然换不来订单量的明显增长。张德刚讲述了自己的经历：之前业内流传的"深圳湾一号的豪宅都被做亚马逊的抢光了"，虽有夸张
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