黑五网一旺季前夕如何调整广告

黑五网一旺季来临之际，相信大家都在正在紧锣密鼓地准备着。然而，要如何通过调整广告，让产品在亚马逊黑五网一年终旺季中取得比较好的活动效果呢？

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黑五前期广告问题

写这篇文章的灵感来源于一味君知识星球成员的提问，由于这个问题比较经典，也是目前很多卖家朋友遇到的问题，所以我将以这位星球成员的问题为例，继如何把握亚马逊黑五网一旺季大促后，和大家聊聊黑五网一旺季前夕如何调整广告？

提问

在讲广告之前，我们先来看广告的底层逻辑：

广告表现=Listing质量得分×单次竞价×广告模式×

              广告权重

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Listing质量得分

Listing质量得分与有两个因素有关：

【静态因素】标题、五点描述、长描述、ST，这四个方面一定要做关键词调研再布局，如果不做好关键词调研，就很难让亚马逊对链接进行收录。

关于关键词调研，具体可以参考我之前写的文章：17篇 Listing关键词调研以及优化

【动态因素】销量，评论，价格优势，这三个数据是变动的，这里面用一个话来表达，通过价格优势带动链接的销量从而提升评论数量评分。

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单次竞价

• 我们都知道，转化率=（订单/点击数）*100%

• 假设产品的最低转化率为10%

• 毛利=产品价格-产品成本-头程费用-FBA配送费-销售佣金。

• 我们把产品的毛利作为广告费用，在毛利和广告花费持平的情况下，以下：

• 1$竞价*10次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为10%

  2$竞价*5次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为20%

  3$竞价*3.3次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为30%

• 假如一件产品的毛利是10美金，把单次竞价设为1/10毛利（即1美金），产品通过广告被点击了10次，成交1单，广告花费了10美金，转化率为10%，这个时候毛利和广告花费持平（都是10美金），属于没有盈利，也没有亏损。

• 那么，由此得来，当我们把单次竞价调为1/10毛利的时候，产品的转化率要高于10%，产品才能盈利。

• 这是一个基础公式，在毛利不变的情况下，你的单次竞价调得越高，点击次数就会越少，就要保证转化率越高，才能盈利。

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广告模式

【相关度】就是布局广告前期最好就是布局相对精准关键词或者ASIN，如果新品一上来就开很多广告活动，而这些广告活动带来的流量又不精准，那么这些流量可以理解为无效流量。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/613973.html

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黑五网一旺季来临之际，相信大家都在正在紧锣密鼓地准备着。然而，要如何通过调整广告，让产品在亚马逊黑五网一年终旺季中取得比较好的活动效果呢？1黑五前期广告问题写这篇文章的灵感来源于一味君知识星球成员的提问，由于这个问题比较经典，也是目前很多卖家朋友遇到的问题，所以我将以这位星球成员的问题为例，继如何把握亚马逊黑五网一旺季大促后，和大家聊聊黑五网一旺季前夕如何调整广告？提问在讲广告之前，我们先来看广告
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