东南亚电商流量承压与TikTok的崛起：卖家如何破局？

2025年8月东南亚电商市场呈现两极分化态势。根据Similarweb数据，Lazada与Shopee六国总访问量同比下降9.5%，创下年内新低，而TikTokShop在越南市场的份额飙升至42%，直逼Shopee的50%。这种市场格局的变化，既带来新机遇，也让跨境卖家面临多重挑战。

一、流量下滑与市场分化的底层逻辑

头部平台整体流量收缩的背后，是成熟市场增长瓶颈与新兴平台分流的双重作用。Shopee在印尼访问量微降，反映出其在饱和市场的竞争压力，而Lazada通过新加坡、菲律宾站点的特色营销实现逆势增长，验证了本土化策略的有效性。值得关注的是，Amazon新加坡站单月流量暴跌15%，凸显传统电商模式在东南亚的水土不服。

相比之下，TikTokShop的爆发式增长改写了市场规则。其在越南市场的GMV半年内激增148%，娱乐化购物模式(如直播、短视频)贡献显著。用户观看购物类视频时长增长超500%，内容与电商的深度融合正在重塑消费习惯。但繁荣背后暗藏危机：2025年上半年超8万家店铺退出平台，市场加速向头部卖家集中。

二、跨境卖家的生存挑战与风险

在越南运营TikTokShop需警惕四大风险：商品合规(如美妆类资质不全)、内容重复、数据造假及税务问题。例如越南自2025年2月起对进口商品征收增值税，标签需使用越南语，微小成本变化可能吞噬利润。印尼市场则面临更高的不确定性，8月因社会动荡暂停TikTok直播功能，导致部分卖家日GMV从10万元骤降至零。

政策监管的频繁变动加剧了运营难度。印尼要求电商平台对年销售额超5亿印尼盾的卖家代缴0..............

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