2025年8月，易海创腾携手LinkedIn（领英）中国，在【易起出海 · 领见未来】专题月第二场直播中，围绕"揭秘海外获客新打法"展开深度对话。本次直播特邀LinkedIn中国区营销解决方案新客户总监胡培瑜，与易海创腾市场品牌部高级经理黄伟军进行面对面探讨，共同解读海外B2B营销的新趋势、打法与实践经验。直播于【易海创腾Yeehai】、【LinkedIn领英】双视频号同步进行，累计观看量3.5万+，互动人数突破千人，热度空前。
LinkedIn：通往全球决策链的必经之路
"LinkedIn是全球最大的职场社交平台，拥有超过12亿会员，覆盖6900万家企业，用户画像高度集中于决策层和行业专业人士。"胡培瑜在分享中介绍。
数据显示，LinkedIn全球会员中，包含6100万行业高层影响者、4000万商业决策者和680万企业高管。这意味着，对于希望出海的中国企业，尤其是制造业、能源、新能源、智能制造、医药等B2B行业，LinkedIn几乎是通往全球决策链的必经之路。
黄伟军补充道："在我们服务客户的过程中也可以看到，走在前沿的跨境企业往往能率先接受更多元化的数字营销方式，而LinkedIn已经是他们海外战略中不可或缺的一环。"
海外营销趋势：品牌与获客的双重驱动
随着全球商业环境加速演变，中国企业的出海营销正经历从单点突破到体系化布局的转型。
LinkedIn的最新调研数据显示：
59% 的中国出海企业正在强化品牌意识，着力提升全球市场认知度；
68% 的企业将"获客"作为核心目标；
75% 的企业已将社交媒体作为海外获客的主要渠道之一。
胡培瑜指出，"如今，企业的海外营销策略正在从单一获客向'品牌+获客'的双轮驱动转型，社交媒体，尤其是LinkedIn，是能帮助企业实现从认知到转化的全链路触达工具。"
黄伟军对此深有感触："在数字广告高度饱和的今天，触达不再是问题，信任才是关键。通过持续的内容和多触点触达，在潜在客户心中建立认知和好感，是企业在竞争中突围的关键。"
精准营销的核心：职场标签与多维度定向
作为全球领先的B2B职场社交平台，LinkedIn最大的优势在其精准定向能力。通过行业、职级、技能、公司、地域等多维参数组合，企业能够实现极为精准的人群锁定。
胡培瑜以制造业为例分享实践经验："制造业采购决策链条长，参与人员多，从技术、采购、财务到高管，都可能影响最终决策。LinkedIn的标签体系能够帮助企业快速定位不同角色，并针对性地传递信息。"
她特别提到"技能标签"的重要性："例如医疗行业客户，他们需要找到具备某些专业技能的技术人员，而精准的技能定位几乎只有LinkedIn能够做到。"
此外，高阶定向功能如ABM（Account-Based Marketing）公司名单上传、再营销（Retargeting）也为企业提供了有效支持。
内容驱动：打造海外营销的"信任力"
"LinkedIn是一个职场社交平台，而不是娱乐社交平台。"胡培瑜强调，"这里的用户注意力高度集中，意味着更适合沉淀专业内容，建立长期信任。"
领英丰富生态的产品中，有三大模块是首要推荐的：
①企业主页：品牌阵地与内容枢纽
企业主页是品牌的"数字官网"，是进行品牌推广和曝光的起点。它集展示、传播和互动于一体，通过产品信息、客户案例，行业新闻和招聘信息的发布，帮助企业实现品牌资产沉淀。
②Newsletter（电子期刊）：构建深度沟通桥梁
Newsletter被视为B2B企业进行专业内容传播的利器。无论是行业洞察、客户案例，还是展会信息合集，都可以通过长文形式深入触达受众。
"Newsletter是一个低频但高价值的触点，"Peiyu Hu解释，"订阅机制意味着内容能直接推送至用户邮箱，帮助品牌形成稳定的曝光与互动。"
③视频内容：品效合一的增长引擎
数据显示，LinkedIn视频内容上传量同比增长34%，互动率比其他内容高出5倍。
"视频可以更生动地展示品牌、产品和应用场景，尤其适合需要讲清楚复杂方案的B2B行业。"她建议企业视频时长保持在45秒至1分钟，并添加英文字幕以提升观看体验。
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