为什么广告天天在烧钱，却始终上不了首页？

上个月，一个做手机支架（phone stand）的卖家朋友来找我吐槽：

"广告我一天花几百美金，曝光也有，但自然排名死活上不去。感觉钱都打水漂了。"

这其实是很多亚马逊卖家共同的困惑：明明有曝光，为什么没有真正的流量和转化？
问题就出在你没有搞清楚——你的产品，到底是在哪个位置曝光。

今天，我们就用卖家精灵的【流量词类型】功能，来把这个问题彻底讲清楚。

一、什么是"流量词类型"？

简单来说：
流量词类型 = 产品在某个关键词下的具体曝光位置。

卖家精灵将其分为两大类，共 8 种：

自然搜索流量词

自然搜索词：靠 listing 优化拿到的排名

AC 推荐词：Amazon's Choice 标签

ER 推荐词：Editorial Recommendation 编辑推荐

4星推荐词：评分 4星以上专区

广告搜索流量词

HR 推荐词：Highly Rated 专栏广告

SP 广告词：商品广告（最常见）

视频广告词：搜索结果中部视频广告

品牌广告词：品牌旗舰广告位

举个例子：
ASINB07Z82895W在关键词 phone stand 下，就出现在了自然搜索+广告混合的 6 个版块。

这意味着：它的曝光是真实存在的，但并不是所有位置都能带来有效转化。

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二、为什么要关注曝光位置？

很多卖家只看"有没有曝光"，却忽视了"曝光在哪"。
但真实情况是：

自然搜索前 16 个位置 → 占据 80%+ 的点击率

AC 推荐词 / HR 推荐词 → 自带权威背书，转化率远高于普通广告

视频广告 → 吸引力极强，但烧钱更快

尾页广告 → 曝光再多，价值也有限

案例对比：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2319892.html

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