在全球数字营销的版图中，俄罗斯、中亚和其他独联体国家正成为中国企业新的价值增长高地。作为俄罗斯本土最大的互联网公司，Yandex（央捷科斯）不只是一款搜索引擎，更是覆盖出行、外卖、地图、邮箱、音乐、购物、支付等拥有完整生态体系的平台。对于希望布局俄语区的中国品牌而言，Yandex是流量入口，更是营销生态的重要承载者。
近日，易海创腾创始人兼CEO王志龙Simon与Yandex大中华区渠道负责人袁亚平展开了一场深度对谈，内容围绕俄罗斯市场的数字化特征、消费者行为、Yandex在当地的独特生态以及中国企业的机遇与挑战进行了探讨。
Yandex：进军俄罗斯的"超级入口"
在俄罗斯，Yandex无疑是市场的主导者，其地位相当于"俄罗斯版百度+谷歌+美团+滴滴"。袁亚平介绍，Yandex不只是一个搜索引擎，而是覆盖导航、出行、外卖、支付、音乐、电影、电商等90多个垂直场景的本土互联网巨头。这种全生态的覆盖，让Yandex掌握的用户数据更立体、更完整，也为广告主提供了丰富的投放场景和更灵活的营销方式，以及更精准的广告定向。袁亚平表示，这也是Yandex区别于谷歌、百度的重要特征。
目前俄罗斯搜索引擎市场呈现"7:3"格局，Yandex占据约七成份额，这种强势地位，使其成为中国品牌进入俄语区时无法绕开的战略伙伴。
Yandex广告生态：从线上到线下的全链路
与谷歌、百度相比，Yandex的广告形式更灵活、更具整合性。除了传统的搜索广告、展示广告、视频广告外，Yandex还能将广告触角延伸至线下场景：出租车车身广告、音乐和电影平台的定制内容，甚至全域联动的跨屏营销。
"我们曾帮助中国手机品牌在俄罗斯做新品推广，不仅在搜索引擎和电商平台投放广告，还在线下出租车车贴中实现曝光。这种线上线下结合的方式，对消费者品牌认知的建立非常有效。"袁亚平分享道。对中国品牌而言，这意味着在俄语区的广告投放不必局限于搜索和电商，还能借助Yandex的全链路生态，打通认知、兴趣、转化的完整链路。
此外，Yandex的Autotargeting（自动定向）功能能够根据广告标题、文本及网站内容匹配潜在用户查询，这为中国企业提供了快速触达的可能性。但袁亚平提醒，若网站翻译不准确，系统判断将出现偏差，影响投放效果。在B2B场景下，这一问题尤为突出。"AI翻译再进步，也难以完全覆盖行业术语、应用场景和专业表达的细微差别，最终还是需要俄语母语者校对。"袁亚平强调。王志龙补充道，即使内容有95%准确，剩下5%的偏差也可能导致关键客户的流失。
Yandex助力电商带来更多潜在客户
对于已经入驻Ozon、Yandex Market、速卖通等电商平台的中国卖家而言，如何获得更多曝光是关键挑战。Yandex的广告能力，恰好能为其"补流量"，即通过搜索广告引导消费者进入电商平台的目标店铺，带来更多潜在客户。
"俄罗斯消费者买家电的决策周期可能长达两个月，往往在黑五前就开始调研。"袁亚平建议在黑五等大促周期，企业需要分阶段布局：
提前两个月进行品牌与产品认知建设；
提前一个月强化优惠与物流优势；
临近大促时利用重定向广告（Retargeting）锁定高意向人群。
这种节奏化的投放策略，与俄罗斯消费者"长周期决策"的习惯高度契合。
王志龙对此表示，"精细化的营销节奏是目前俄罗斯市场消费行为的真实写照，同时也为中国品牌的营销节奏提供了可操作的模板。"
投资回报率：B2B不能只看短期
关于广告投入产出比（ROI），袁亚平和王志龙两人形成共识：B2B不能只看短期。
在服装鞋帽等B2C消费品类，ROI通常在2-3倍之间；而大型机械、设备类产品，由于单价高、谈判周期长，ROI可达到可达5–6倍，如果拉长到年度维度，ROI甚至可能十倍............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2325873.html
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