报价也是外贸中很重要的一环，我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。
首先我们做对就是少犯错，那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的。
1、报价不能太低
我把以前的单子总结之后发现这样一个规律：报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。
被阿三打击坏了，就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说，客户会把最低价一开始就剔除掉，尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息，之后会由公司讨论，我们应该会有看综艺节目，很多人讨论的时候会这样，去掉一个最高分，去掉一个最低分。因为参与讨论的人并没有接触供应商，他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，第一印象中已经被别人判定为廉价货了。我买东西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的东西，看看价格很低的从来不敢买。
2、对客户存在偏见
看到印度佬就抛出低价，看到欧美人就抛出高价，就觉得阿三只要给质量差的东西，价格便宜就行了。在销售中我们最要避免的就是以外表评论客户，以人种区分客户。
我有一个印度客户，是做欧美市场的，也一两个柜一走，价格也从来就是跟我稍微砍砍，付款也都很及时，可以说是很优质的客户。
报价完全可以利用一些技巧：
做销售最怕的就是别人这样，我也这样，一些聊的比较好的老外就跟我说，一天收到几十封都是一个价格，加上一句，our quality is good。 或者扔一个价格，our price is compeitive，除了数字变一变其他几乎一模一样。你说这样你的价格数字没别人的好看当然就被淘汰了，那我们怎么做呢？
报价附图
切忌空洞的价格扔出去，对于网上来的询盘，可以把产品图片、包装图片、装箱图片、效果图片发给客户，让客户看到价格的时候............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1690050.html
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