跨境电商资讯：亚马逊卖家常见的几大广告误

亚马逊广告费水涨船高的今天，能做到精细化投放让广告发挥出最大效益就跑赢了很多卖家。然而，不少卖家在广告投放过程中还是存在一些误区，这些误区不仅影响广告效果，还可能造成不必要的广告浪费。

误区一：对广告的认识只是出单

如果卖家对于广告的认知仅仅是出单，那么对于广告的依赖性就会变得很强。在之前多篇文章我们提过，"打广告的目的是以后不打广告"。广告只是作为一个推手，一个辅助手段，逻辑在于利用广告推动自然流量然后获利，当自然订单占比占到90%甚至以上，那么广告就可以暂停，甚至不打。运营最好的结果就是不花钱，自然流量出单。

亚马逊卖 家所花的广告费是与亚马逊交换流量，通俗一点说就是买流量。特别是新品期，卖家需要通过广告来增加关键词的权重，提升自然排名。当然，并不是对广告投入越大亚马逊就会分配更多的自然流量给你，亚马逊还需考虑链接的转化率，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果。虽然亚马逊需要广告费，但更需要产品订单的销售额（佣金），平台的目的是希望优质流量可以带来更多的收入。

误区二：追求低ACoS，不考虑关键词排名

ACoS虽然是衡量广告效果的重要指标，但并非唯一指标。如果把具体ACoS定成一条死线，过分关注这一指标，那么运营策略是存在问题的。

一般情况下，当然ACoS越低越好。不过当产品在新品期时或者当产品在打递增时，自然排名在逐渐提升，ACOS可能会呈现上涨的 趋势，这种变化是正常、合理的。如果TACoS在可接受范围内的话，广告不是白打。因此不建议以ACoS的稳定，来作为广告结果的唯一判定要素。要有目的打广告，明确自己的目标。为什么要开这个广告？是为了测试关键词收录情况，或者为了扩大流量，还是为了分开给关键词预算等，而不是一直死盯着ACoS。同样的道理，广告转化率和出单位置也不用一直死盯，卖家应该多关注的两个核心点是出单量和出单成本。

误区三：广告一开始就高预算高竞价

有些卖家在开广告时，倾向于一开始就给予高预算和高竞价，但并不是高预算高出价就能占领广告位，也不是高预算和高出价就能直接带来订单。出单的关键指标包括曝光、点击和转化。广告提供曝光，点击和转化跟listing文案、图片、价格等因素相关。

而一开始就高� �算高竞价，不仅容易让链接吃不住流量，还容易让成本失控。建议卖家们在创建广告时，可以从略低于建议竞价开始，后续根据还是根据产品实际广告位排名和广告转化逐步加竞价和预算，一.........

亚马逊广告费水涨船高的今天，能做到精细化投放让广告发挥出最大效益就跑赢了很多卖家。然而，不少卖家在广告投放过程中还是存在一些误区，这些误区不仅影响广告效果，还可能造成不必要的广告浪费。误区一：对广告的

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