跨境电商资讯：亚马逊广告订单与自然订单的

在亚马逊上，广告和自然流量是推动销售的两大引擎。许多卖家在运营过程中，常常面临一个问题：如何在广告订单和自然订单之间找到平衡？广告单的比例控制在多少才合适？今天，我们就来聊聊这个话题。

一、广告订单与自然订单的关系

首先，各位卖家先明确一下广告流量和自然流量这两个概念：

广告流量主要指通过亚马逊广告（SP、SB、SD）投放带来的流量，这种流量是需要卖家付费的，需要为每次点击支付费用。

自然流量主要指通过亚马逊搜索结果、算法推荐等方式自然访问到你产品的流量，这种流量是免费的。

虽然，通过广告流量可以快速� ��升产品的曝光和订单（广告订单），但广告具有动态性，难以一直保持好的效果，稍稍降低竞价或预算可能就引起广告的巨大波动，造成链接排名不稳。同时目前的广告成本较高，很容易就吃掉产品利润。而通过自然流量获取的自然订单在亚马逊算法中稳定性会更好，它反映了亚马逊算法自然搜索排名的能力。

广告流量和自然流量之间的关系并不是孤立存在的。广告可以提升产品的排名，从而增加自然流量。同时，自然流量表现好也会拉动广告的效果。不过靠大量的烧广告也不一定可以拉动自然排名。前提是需要点击率、转化率稳定以及在同类目下与其他的产品相比产生的销售额更高。如果亚马逊的算法认为你流量利用效率太差（曝光多点击少转化低），对应的自然流量也很难获取到。

一个链接由开始基本为全部广告订单逐渐转化� ��大部分自然订单，少部分广告订单的路径：链接上架，广告出单——带动销量，拉动排名——关键词自然排名上升——再由关键词自然位带来自然流量——自然流量再转化为自然单(不过，文案根基做得好，测链接的时候也可以直接出自然单的，我们优匠的很多同学做到测链接时FBM状态下出单）

然而，目前大部分亚马逊卖家的现状是过度依赖广告，广告订单占比过高，导致利润被影响。找到广告流量与自然流量的平衡点，提高自然单占比，是很多卖家想解决的问题。

二、亚马逊广告订单与自然订单的比例

广告单比例其实没有一个固定的标准答案，因为它受产品类型、产品周期、市场竞争情况等多种因素影响，不过广告单比例肯定越低越好。一般情况下对于刚上架的新品，广告单比例可以适当高一些，� ��般在60-80%之间；产品进入成长期后，广告单比例可以逐步降低到30%-50%左右。此时自然流量开始增长，广告的主要任务是维持排名；产品到稳定期后，应该让自然流量已经占据主要地位，.........

在亚马逊上，广告和自然流量是推动销售的两大引擎。许多卖家在运营过程中，常常面临一个问题：如何在广告订单和自然订单之间找到平衡？广告单的比例控制在多少才合适？今天，我们就来聊聊这个话题。一、广告订单与自

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