星空资讯: 独立站优秀案例分析：水上运动装备品牌出海如何抓住夏季热销期？

2024年7月17日星期三

七月份来临，全球大部分国家和地区，开始进入夏季高温模式。炎热的天气，使得越来越多人参与到能够防暑降温的水上活动中，水上装备的热度也开始迅速飙升。

水上运动装备是具有较强的季节性的，那么水上运动装备品牌该如何抓住夏季热销期呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

水上运动装备全球市场分析

人们对于健康和休闲生活的重视，以及旅游业的发展，推动了水上运动装备市场的快速增长。据statista数据预测，2024年水上运动装备市场规模将达到25.4亿美元，并预计2024年到2029年间，将保持8.62%的高复合年增长率。

按区域：美国是全球最大的水上运动装备市场，数据显示，2023年美国水上运动装备市场规模达到7.99亿美元。较高的消费能力和水上运动的高普及度，使得美国消费者对水上运动装备品牌，始终抱有较高的需求。

根据similarweb数据显示，Isle Surf and SUP官网83.49%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。值得注意的是，美国消费者对技术创新和环保产品需求较高，因此这也是跨境卖家切入市场，可以考虑的两个方向。

（来源：similarweb）

印度尼西亚是全球第三大水上运动装备市场，作为全球最大的群岛国家，印度尼西亚拥有广泛的水域资源。此外，印度尼西亚对于旅游业的重视，也推动了当地水上运动装备市场需求的增长。

此外，加拿大也是排名靠前的水上运动装备市场，丰富的淡水湖泊和海岸线，使得加拿大消费者对冲浪、皮筏艇和帆板等水上活动也较为偏爱。

按销售渠道：水上运动装备销售主要以线下销售为主，线上销售的比例基本上维持在20%左右。这主要是由于水上运动具有较强的场景性，大众消费者更多会选择在靠近水域的专卖店进行购买，而线上购买的，则更多是专业、资深爱好者。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Isle Surf and SUP官网的流量主要来自于直接访问流量（43.64%）、付费搜索（28.87%）、自然搜索（13.31%）。

（来源：similarweb）

付费广告：Isle Surf and SUP的广告文案是非常典型的，即通过优惠折扣，来吸引消费者的注意。免费的电动泵和50%的折扣，是能够让消费者感受到实际的经济效益，从而提升消费者购买动力，进而促进转化的。

（来源：ahrefs）

此外，Isle Surf and SUP也同样在每则广告中，添加了行动号召，比如说"ShopNow""Save Now"，这主要起到一个引导消费者行动的作用。卖家在撰写广告文案时，也需要将其加进.............

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