运营漫谈：Listing 优化有绝招

选品难，但很多卖家拿着好产品却卖不好也是常态。
要想把一款产品卖爆，前期靠选品，选品如选命，后期靠运营推广策略，但从选品到打爆中间有个关键变量，那就是Listing优化。
我们经常说，网上购物是"看图购物"，是"看文案购物"，是"看评论购物"，这"图"、"文案"、"评论"等都是Listing优化索要关注的内容。
关于Listing优化，我在《增长飞轮》一书中已经讲得很细，这篇文章不想再从头到尾一个细节一个细节的去讲，我只想提醒，要想做好Listing优化，必须关注两个点：第一、必须学会和培养换位思考的心态和视角；第二、"竞争对手是最好的老师"，一个优秀的卖家必须养成学习竞品的习惯。提到换位思考，每个人似乎都觉得自己已经具备了，但还真不尽然。
只要从身边交往的人为人处事的方式去观察你就会发现，有太多人只会以自我为中心，这种人在生活中是"巨婴"，会把人际关系搞得一团糟而不自知。
对于选择亚马逊创业做生意的卖家（当然也包括选择做亚马逊运营工作的打工人们）来说，要想做好运营，要想做好Listing优化，换位思考的心态和视角是基础。缺少换位思考的视角，你做不好Listing优化。
我在孵化营的课程中，把换位思考总结为四个视角：从消费者角度思考、从竞争对手角度思考、从平台规则角度思考、从"非我"角度思考。
从消费者角度思考：在进行Listing优化时，除了优化的基本功和细节之外，要始终思考的是，消费者为什么要买这个产品？消费者购买时想满足的需求是什么？我这样的表达是否能够契合到消费者内心的诉求？如果我是消费者，我现在的Listing文案能否打动我自己？等等等等
从竞争对手角度思考：既要写自己的Listing文案，还要学习竞品的文案布局、内容和细节，要选择同类产品中那些优秀的Listing做参考，向竞品学习，和竞品横向对比。要思考竞争对手是如何表达和展示自己的产品卖点的？这样的表达是否具有说服力？竞争对手的图片文案有什么特色？哪些值得参考和借鉴？他们表现得如此之好，是因为什么击中了消费者的内心呢？.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/736586.html

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