亚马逊卖家的灵魂拷问|ACOS是不是越低越好？

先给大家看个群里卖家的截图，你的第一印象是什么？

ACOS是很低，但是明眼人都知道这样的广告几乎没啥用。

之所以今天想写这个话题，是因为我星球里的卖家也曾经同样问过我：我的acos很低，我的广告还要怎么提升呢？

该卖家的广告问题基本上就是跟上面截图一样，广告花费不多的情况下出了几单，然后ACOS很低。

几乎我们所有的卖家在谈论广告时都绕不开ACOS，好像谈着谈着，大家就产生了一个错觉：ACOS高低与否仿佛成了衡量广告表现的唯一因素，ACOS越低，广告表现就是很好？！

数据太少，没有任何参考意义

先跟大家说一点，我们在研究数据的时候一定是要基于一定的数据量来分析的；

而我们正常分析广告数据，基本也都是以周为单位的，前提是：每天都要产生足够的点击，否则几个点击就产生一个订单就是小概率事件。

我们千万不能用个别现象说明整体问题。

ACOS多少合适？

单单从数值来看，ACOS的确越低越好，但是如果拉长了时间维度，并且产生足够的点击情况下，ACOS的值参考毛利率就可以，卖家只要做到：

ACOS<毛利率

广告本身就能盈利，具体逻辑如下：

ROI= Sales*Profit margin/Spend（ROI即投资回报率，是很常见的财务指标，这个不用我多说），如果ROI>1,基本判断为成功的投资

ACOS=Spend/Sales

ROI= Sales*Profit margin/Spend= Profit margin*Sales/Spend= Profit margin/ACOS

结论: 当ROI>1，即ACOS<Profit margin时，广告盈利.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/792993.html

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