年前出现的问题，是不是过完年还是没有解决？
比如说，Acos高到离谱？
亚马逊2021财报显示，
广告和促销成本达到169亿美元，
盈利占比贼高，
可以说卖家的广告支出已经成为
亚马逊第二棵"摇钱树"了。
去年6月，Marketplace Pulse曾统计过一份数据，
亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）与年初相比增长了30%。
加上卖家内卷等其他原因的叠加，
所以现在很多卖家都吐槽一个问题，
广告费出价很高，但是转化很差，
比如有卖家前期广告支出占总体销售额的30-40%
还有卖家表示，广告费出价已经比系统建议的出价高了30%，
但搜索页前五页还是进入不了，
大家要清楚的是，亚马逊有一套算法逻辑，
有一套广告评级的逻辑，
由CPC出价和绩效得分组成的，
CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的，
而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关，
消费者点击的多，购买的多，
绩效得分就会越来越高。
以上有一个重点是相关性，
相关性，指得就是两个变量的关联程度，
影响到亚马逊广告展现的因素里，
一个是广告出价，
一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。
还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。
很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题，
会选择一些强相关的关键字，
但很难去判定这个相关性要投入多久，
而也有经验的卖家建议，
在新品阶段开启自动广告，
关注其相关性，
比较高效，
问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。
另外，也有中小卖家的处理方法比较直接，
虽然前期调研比较花时间，并且可能会漏词，
但还可以尝试一开始手动跑词，
自动的不跑词，只跑ASIN，
比较好控制每个词的表现和预算。
而卖家们也要注意的是，
要把握好广告推广的节奏，
不一定要占首页、占高排名，
要按照自己的营销节奏要走，
首先关注广告的整体效果，
如点击量、ACOS等，
如短期需要促销上首页的话，
可以尝.............
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