在前些日子的雨果大会上，编辑遇到了一位在业内小有名气的亚马逊品牌卖家。
在交谈，这位卖家吐露心声："由于团队在选品上的独到心得，品牌在亚马逊平台也有一定的体量。这两年独立站的爆火，也让自己走出舒适区，去尝试新渠道"
"但在过程中却发现，同样的选品放在品牌独立站上，销量却始终不见起色，且自己在独立站的广告支出上，砸的钱也远超亚马逊，达到了5倍之多。"该卖家无奈表示，实在禁不住这样的烧钱，只能选择关闭独立站，专注于亚马逊的运营。
以此事为契机，雨果跨境采访了具有7年独立站营销运营操盘实战经验的Ada宁瑞静，同时作为曾经的环球易购独立站项目推广负责人，其在Zaful、Gearbest等独立站项目上的沉淀，希望她的分享能够给到卖家更多关于渠道拓展、流量玩法、趋势预判等方面的建议。
下文为雨果跨境与深圳市爱达慧通电商CEO Ada宁瑞静的访谈实录，略有删减。
雨果跨境：从这两年来看，独立站流量发生了哪些显著变化？给卖家带来怎样的影响？
Ada宁瑞静：一是在全球疫情期间，独立站流量经历一个暴增的阶段，许多中国独立站卖家在这段时期内，营收也达到一个较高的水平，其成本控制及引流成效表现较好。二是这两年出现许多流量新渠道，如TikTok，很多卖家正在积极地入场这些新渠道，进行广告测试。但从整体来看，普遍卖家的效果还不是特别的好。
所以对于独立站卖家而言，当下最重要的是改变经营观念，由之前的粗放式运营向精细化运营转变。
雨果跨境：您刚才提到TikTok等新渠道纷纷涌现，这对于惯用谷歌引流的卖家来说有冲击吗？
Ada宁瑞静：谷歌作为当前亚马逊卖家普遍选择的一个渠道，相比TikTok，这类从平台转型独立站的卖家显然在谷歌这个渠道上有更多的沉淀，在运用谷歌引流上也会更得心应手，增量也比较稳定。
雨果跨境：随着Google、Facebook政策的收紧，不少卖家表示自己的广告账号被封，对此您怎么看？
Ada宁瑞静：正规的玩法通常不会遇到这种问题，中招的多是铺货型卖家。行业内的确会有一些卖家因为追求快速起量，出现一些货不对板的违规操作。就目前发展形势来看，基本上95%的铺货型卖家都已经死亡了，后续独立站也会走向一个更良性的发展。
雨果跨境：面对越来越多的外部引流渠道，卖家又该怎么选？
Ada宁瑞静：独立站卖家主要分为3C消费电子以及时尚两大品类，就品类上看，时尚类更偏向于依靠社媒流量，电子类更适合亚马逊等平台卖家的流量玩法。
基于品类的不同，匹配的渠道可能也会有不同，毕竟站外的流量渠道至少有十几种，每一种都可以被当作突破口，作为独立站的核心流量来源。
雨果跨境：所以对独立站卖家来说，选品和流量直接挂钩？
Ada宁瑞静：适用于独立站的产品类别与亚马逊有很大的区别。虽说亚马逊上的品牌商同样通过站外渠道去引流，但本身产品的利润已经被亚马逊压到较低的水位，所以在站外营销费用上，一旦缺乏专业的人员去运营，很容易失控。这也是一些亚马逊品牌在开辟独立站通常会面临的问题。归咎到底，一定不能拿亚马逊的思路去做独立站。
雨果跨境：在您看来，哪一些品类流量成本会比较高？
Ada宁瑞静：这主要取决于卖家的产品有没有特色，比如像亚马逊上的大通货，没有品牌做铺垫的话，流量成本一定是昂贵的。因为它没有切合小部分人群受众的消费特点，只能通过低价竞争去获取流量，没有产品特色及品牌的卖家在引流上有天然劣势。
除此之外，这类通货型卖家也面临各项成本上涨的困境。近年来，随着跨境行业入场的卖家越来越多，卖家普遍面临着物流、产品等成本的上涨，流量上也不可避免，据悉，当前广告费也上涨了5倍。
同时，因为行业前景好，不止卖家内卷，平台也都在疯狂内卷，国内淘宝天猫已经布局出海。
雨果跨境：关于内卷，有卖家表示，现在美国市场不好做？对此您有什么看法吗？
Ada宁瑞静：不好的原因大概是这类卖家在运营独立站上不具备专业度。
当一个好的产品并匹配合理的精细化运营，这类品牌卖家在美国市场还是有很强的竞争力的。因为美国市场作为成熟的电商市场，消费者对于品牌的接受程度较高。现在大众所看到的新兴市场，在一定程度上更像是美国市场刚开启时的红利期。在新兴市场，独立站卖家现下做的只能说是尽可能地去销售产品，尚未走到沉淀客户、沉淀品牌的那一步。
雨果跨境：在这些新兴市场中，有业内人士预测，亚洲地区特别像东南亚市场会有一个较好的前景。您觉得在这些新兴市场，做独立站有前景吗？
Ada宁瑞静：独立站模式同样适用于新兴市场，只是基于经济发展水平，整体利润会偏......... 在前些日子的雨果大会上，编辑遇到了一位在业内小有名气的亚马逊品牌卖家。在交谈，这位卖家吐露心声："由于团队在选品上的独到心得，品牌在亚马逊平台也有一定的体量。这两年独立站的爆火，也让自己走出舒适区，去 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/828726.html
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