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亚马逊是个重资产项目，库存对于卖家来说，等同于命门所在。卖得不好，库存滞销，资金周转不动；卖得很好，一不留神，库存断货，前期所有的推广积累都白费，又要重头再推。
大卖家都有开发的智能监控软件，通过对库存数据、销售数据的抓取，计算分析后得出库存情况，对运营工作有提前预警功能。那小卖家该怎么办呢？
今天给大家介绍一个智能库存推演表格，解决这个难题！
01
盘点库存周转难点
1）经常性出现积压、断货问题
库存积压是个非常严重的问题，一单解决不好，可能整个公司资金链都会断掉。据说现在一些家居类目、电子产品类目，积压的库存已经够美国人消费3年了，而卖家们还在疯狂涌入，开发新品，试想一下，再过1-2年，还有哪些卖家能撑得住？
断货容易让卖家心痛，有个朋友运气很好，选了一款泳池周边的产品，赶上了旺季，表现很好，但是由于对市场趋势预期不足，导致爆单，即使提了好几拨价格，依然卖完，后续的补货又没有及时跟上，排名一落千丈，再想推上去，只能花费两倍的精力。
2）备货提前期掌握不好，导致该发货的时候，才发现货不能按照预期时间发出，从下单到发货，个别流程时间未合理计算，导致发货延期，影响产品到货时间
备货提前期=下单天数+供应商接单天数+供应商排产天数+供应商生产天数+验收天数+头程运输天数+亚马逊上架天数
每个流程都需要耗费时间，在备货前，必须提前确认好备货提前期是否有变动，变动了多少，再来决定下单量
我在这篇文章详细讲解了备货技巧，可以参考
学会这些亚马逊备货技巧，告别断货、积压风险！
3）小卖家佛系发货。每次发货，都是等到货快卖完了，赶紧用空运补货。头程成本高居不下
来自深圳五和的廖总闲聊时说，他做亚马逊佛系的很，曾经也有机会做成大卖。
公司做的是竞争比较激烈的3C类目，有工厂资源优势，曾经有几款产品上线时，时间赶的比较好，一个半月冲到TOP50。
公司内部几个业务员运营水平不高，对站内较熟悉，但是对于全流程把控不准，备货量、发货量基本是运营给出建议，由廖总拍板决定。
廖总想的是看着卖得挺好，就等快卖完了，再补货。于是，补得都是急单，每次都发空运，运费高居不下。
虽说产品卖得好，最终算下来，利润却没多少，运费占了大头
02
备货类型有哪些
总结起来，备货类型分为两大类
1）常规备货
日常备货指：产品按照每周销量计划预测，未来在1-6个月内，需要的销量，根据销量预测和备货提前期，测算出需要的备货量
2）活动备货
活动备货是指：产品为旺季、节日、促销活动（BD/LD/DOTD/Treasure truck/站外deal）产生的销量增量，而备的货
由于不同的活动，折扣力度不同，需要产品数量不同，因此要具体问题具体分析
一般BD、LD备货是以往此类型数量的2-3倍
DOTD折扣力度大，要按较大数量备货，可以用JS软件，爬取竞争对手做DOTD时，出货量作为参考依据。方法是先通过keepa找到竞争对手做DOTD的时间点，然后通过JS软件看对应时间点的销量。
JS在爬完数据后，点击总销量，就可以看到该产品历史销量，如果不会，可以参考下面文章
亚马逊选品-手把手教你做市场调研
库存推演表主要是给备货、提货、发货做数据推算依据的，同时，根据库存推演看是否有断货、积压风险，也能反过来看，我们的推广计划、年度目标、提货计划是否有问题。
03
库存智能推演表
1）是怎么样的（表格包含哪些内容）
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该表格分为4个分表，分别是：推广计划、年度利润目标、提货计划、库存智能推演，4个表格环环相扣，其中的逻辑数据要都能对得上，才能保证整个库存推演是正确的
推广计划分表：这个表格是通过对产品上线时，有哪些推广策略，以及对推广策略的结果做出预估，估测出产品销量、排名。有了合理的促销手段，你才能推测出合理的日销、排名，然后根据日销，指导下一个分表做出合理的年度目标
年度利润目标分表：年度目标是通过对产品销量合理预测，扣除预计会出现的运营成本（BD/LD/COUPON/仓储/佣金/RMA）以后，预测出该产品一年的净利润。只有净利润能够达标，这款产品才能做。那做出来这个年度目标以后，一年的销量就出来了，这个数据是为提货计划、库存推演两个分表，提供合理的数据支撑
提货计划分表：根据年度利润目标、备货提前期，做出来的发货计划，这个发货时间以及发运数量要跟库存智能推演表一致，如果不一致，就会产生销量积压或者断货风险
库存智能推演分表：根据产品发运时效、备货提前期、产品日销，推演出自己做的推广计划、年度利润目标、提货计划是否精准，有没有积压断货风险
2）怎么运行(表格每一列的运算逻辑)
表格是这样子的：
图片来源：跨境知识汇
最上面一行：
A1 模拟日期：即模拟推演当天日期
B1物流时效-快海：快海发货及亚马逊上架时间，快海25天左右，亚马逊上架3-10天，可以按最大时间填35天
C1物流时效-普海：普海时效......... 大卖家都有开发的智能监控软件，通过对库存数据、销售数据的抓取，计算分析后得出库存情况，对运营工作有提前预警功能。那小卖家该怎么办呢？今天给大家介绍一个智能库存推演表格，解决这个难题！ 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/804058.html
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