跨境电商资讯：Anker做耳机又火了，他

在2023年，国内出海品牌安克创新(Anker)展示了其在全球市场中稳健的增长态势。根据该公司4月发布的年报数据，安克创新去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%。这一增长反映了公司在过去一年中的商业活动与市场表现，稳居出海消费电子品牌一哥。

在产品线方面，安克创新的充电储能、智能创新及智能影音产品都获得了不同程度的收入增长。充电储能产品的收入最为突出，达到86.04亿元，同比增长25.12%，占公司总营业收入的近一半。智能影音产品同样显示出强劲的增长，年收入增至42.85亿元，增长率达26.47%。而智能创新产品虽然增长较为温和，但也实现了45.41亿元的收入，同比增长3.41%。

其中，Anker旗下品牌Soundcore的一款混合降噪耳机Life Q20，正以在亚马逊月销3w+的速度，迅速成为耳机品类的新星，为Anker带来140万美金的业绩收入。

在耳机赛道厮杀得如此激烈，Soundcore声阔是如何杀出重围，打出核心差异化，抢占用户第一心智？接下来，我为大家洞察。

耳机还能怎么用？

我们首先来了解跟耳机有关的基本信息：

根据佩戴方式，耳机可以分为下面四种。

耳塞式耳机：体积较小，易于携带，佩戴时不完全封闭耳道，使得一部分声音可能会漏出。

入耳式耳机：这类耳机配有硅胶导嘴，插入耳道内，通过封闭耳道来提高音质的保真度，并具有较好的隔音效果。

头戴式耳机：这种耳机一般较大，覆盖整个耳朵，通常提供优良的音质，适合长时间聆听。

骨传导耳机：此耳机不直接进入耳道，而是通过耳骨传导声音，允许用户在听音乐或通话时，仍能听到周围环境的声音。

此外，耳机在生活中的使用场景多种多样。

比如在通勤和旅行中，使用降噪耳机来减少周围的噪音，大多数降噪耳机，都是选择耳塞的形式；在运动健身时，使用特制的运动耳机，防止运动时脱落；打游戏时，使用配备虚拟环绕声和集成麦克风的耳机，等等。

但是，耳机的使用场景是否仅有这些呢？通过对耳机使用场景的细分，Anker发现，睡眠，这个众多耳机品牌，包括大牌都会忽视的场景，成为安克打差异化的关键点。

而目前在TWS（真无线蓝牙耳机）耳机市场，有这么些耳机大厂：
一类是众所周知的传统大牌耳机，这些品牌成立早，并且投入了大量的研发资金，在音质和音效上做到了顶尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。
另一类就是手机品牌的周边耳机。比如Apple、Samsung、Xiaomi等手机品牌，推出与手机的生态系统相适配的耳机。

传统的大牌耳机科技含量高，要求大量的资金投入研发，对于Anker来说，用差异化打法，去切分新兴的手机周边市场，是更明智的选择。

像Apple、Sumsung等手机品牌，通常设计的是通用型耳机，注重整体的续航、音质、降噪等等。于是，Soundcore的耳机，选择在场景的细分上打出差异化。推出了在运动时使用的的Spirit系列、专门针对睡眠场景设计的Sleep系列、为旅行和办公等，以及需要长时间佩戴的Space 系列。

在这些产品中，根据我们的观察，在未来，Soundcore将会重点打造这款针对睡眠场景，面向有睡眠障碍的人群，设计的降噪蓝牙耳机，也就是Sleep A20。

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