过去或者当前正在和供应商合作中的你，有没有遇到以下状况：
是否被气的想骂人？
是否不受供应商的重视？
是否因为各种问题想"换掉"供应商？...
以上问题的根本原因，是因为没有维护好与供应商之间的关系，没有管理好供应商才会导致以上的后果。
有人说，有人在地方的地方就有江湖，有供应商在的地方，就会存在大大小小的问题。
相信大部分的外贸人都会遇到供应商交货不及时，产品质量，不配合的情况，也踩过了供应商无数的"坑"。
针对以上的问题，我们今天来说说如何和供应商打好交道，如何管理好供应商。
01-与供应商打交道，常见的问题
1.为节省成本，更换材料或配件
我曾经合作过一个供应商，为了一己私欲悄悄，私下更换了产品某一个小部位。
目的是为了节省2块钱左右的成本，而在测试的过程中并没有发现异常。
当客户在使用一个月到两个月的时候。我们收到了反馈，产品出现了非常严重的问题。
开始出现不断的退货和差评，包括在各大平台的销量和排名也是急速下降。
虽然该供应商之后承认了自己的失误，但是之前已卖出去的产品已经无法救回，客户和公司之间的损失都是非常大。
很大程度上，你们前期没有对产品做一个严格的把控，没有对供应商产品和物料来源做流程管理，导致了整个供应链都受到了一定程度的损害。
最好的办法就是从源头上去解决问题，做供应商背景资质调查，甚至细致到产品物料也要尽最大程度挖掘背后的信息。
2.生产能力跟不上，无法及时交货
在什么情况下，工厂的交货期会跟不上。原材料短缺？人手不足？
当然，还有一种情况是你的货不是大订单的时候，经常会被排到其他大客户的后面，也就是会出现交货晚于预期的情况。
哪怕供应商承诺了某个时间段给到交期。但是遇上诚信不足的供应商，只是一次又一次的解释和道歉，但还是无法按期交货。
这个时候还是要及时和供应商沟通协商，第一时间和客户道歉并要求工厂给一个确切的交期，而这个日期一定要达到。
如果这个订单特别急，客户也无法再等了，建议多找几家工厂同时下3个不同的订单，不至于把所有的交货希望放在一家手里。
03.资质不够，很多材料无法提供
很多人说，小工厂很难调查清楚它的资质，前期在合作的时候往往会因为小工厂价格合理而选择合作。
后面遇到一系列问题不能马上解决时，比如当客户询问产品相关证件的时候，你给不了，订单也就这样错过了。
当然还有一个问题，因为该厂商本身就是家庭小作坊的模式在生产，各种零部件都是从其他供应商采购的，根本无法提供正规的检测材料。
该卖家只能自己找其他朋友询问是否可以开具相关证明，过程花费了大量的时间和成本，但是，客户早已成为别人家的客户了。
所以，前期合作时，牵涉到需要检测证明材料，在前期做市场调研的时候最好能够弄清楚。包括母婴类、儿童玩具类，很多都是需要开具相关证明的，我们最好在与供应商合作前确定是否能够提供，以防遇到问题之后措手不及。
02-如何管理供应商，打好交道？
我这里说的打好交道，并不是因为酒文化，餐桌文化关系搞得好，我就选择与他合作。最重要的是如何建立与供应商长期合作的良好关系。
那么，如何管理供应商才能实现互利共赢，长期合作？
1.供应商配合度不高？如何提升？
我们在初步与供应商谈合作的时候，态度都很好，也很有诚意。只是合作时间久了，供应商就会出现不愿意配合的情况，比如交期变长，产品质量变差，迟迟不回报价等。
面对这样的情况，我们就需要和供应商进行深度谈判，通过"博弈论"方法来主动沟通。具体方法如下：
1）识别供应商痛点
俗话说，无利不起早，供应商也是生意人，他们做生意也是要追求丰厚的回报。
供应商配合.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1650777.html
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