星空资讯: 【王老板独家法宝】品牌卖家如何用流量资源制胜Prime会员日！

2024年5月28日星期二

【王老板独家法宝】品牌卖家如何用流量资源制胜Prime会员日！

王老板说自己有一套制胜旺季的法宝，可以帮助小A不再错过品牌卖家独家资源、"薅"定专属流量，不妨一起来看看吧！

实操方法：优化商品关键词，获取更多新增访客

通过亚马逊品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告等，卖家可以找到更高转化的关键词，从而优化商品信息，带来更多搜索点击。您可通过如下三个目标方向，让自然流量绵绵不绝：

1、吸引和获取新客户：

使用全系商品搜索表现报告识别具有高流量（展示量和点击量）和低购买量/转化率的ASIN，将该类ASIN复制粘贴到搜索词表现报告（报告日期范围相同）的"ASIN视图"中，以了解哪些买家搜索词能够提高ASIN销量和流量，确定对品牌至关重要但转化率较低的关键词。

利用这些数据来优化您的商品信息，并调整广告活动和/或定价策略。

2、在竞争中取得优势：

在搜索词表现报告的"ASIN视图"中单击搜索查询，查看某个搜索词下排名前10的ASIN，了解竞争对手和自家商品的竞争力。

然后比较Listing页面质量、定价和关键词等内容，为Prime会员日优化商品信息。

3、锁定目标顾客：

使用搜索词表现报告，找到商品展示量低但消费者购买量高的关键词，加大投放力度，进而提高商品曝光度，增加销量。

借防水相机销量逆袭的案例，看看王老板如何通过上述方法"化腐朽为神奇"的吧！

案例解析

Step1:

通过全系商品搜索表现报告，老王找到店铺内一款高流量但转化很低的防水相机。随后针对这个ASIN，在搜索词表现报告中找到相关热门搜索词"waterproof camera"；

Step2:

在搜索词表现报告的"ASIN视图"中查询"waterproof camera"，找到该搜索词下排名前10的ASIN。通过和这些高排名ASIN比较定价、广告活动、商品详情页等，开始优化自己的商品信息；

Step3:

尽管在完成优化后销量有所提升，但如何才能让该款相机的数据更进一步？考量到店铺有多款功能类似的相机产品，基于品牌旗舰店相关数据表现，老王决定创立品牌旗舰店子页面，达到从首页向其它页面引流、缩短消费者购物决策路径的效果。并快速迭代带有"waterproof"使用场景的相机图，更新相关商品信息，同时为Prime会员日做定价调整。最后实现了多款产品的销量转化逆袭！