2024易仓科技用户大会全国行（共9站），最新一站，是深圳，主题是"创变"，圆满定格在今天（5月23日）。
今天的歇脚，是为了明天更好地赶路。350跨境人共同停留的今日，究竟迸发出了怎样的火花？同一时空交汇间，又发生了怎样的灵感碰撞呢？以下精心提炼了活动现场分享的8个关键词、48条金句，分享给您。
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趋势
1.跨境电商是古老贸易行业的新发展阶段。
2.为什么在这个时代要有信心？因为时 代还在变化，巨头入场、市场分化、基建不断完善，带来更大的机会，进入全新的时代。
3.行业的"底色"，可以认为是公平，一是门槛没有那么高，二是在各自领域或者赛道都有自己的生态位。不是一家和一家的竞争，而是一种类型和另一种类型的竞争。毕竟，大家赚的都是Dollar（美元）。
4.TikTok或者TEMU都青睐有海外仓库存的卖家，如果做亚马逊的卖家在海外有货盘、有库存，一定要拥抱TikTok和TEMU。
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用户
6.不一样的市场，多变量的业务。
8.这个行业大致可以分为两类卖家：一类是标品，包括大疆、安克等，标品意味着做的产品无论是在中国、美国、南美，都没有很大差别；另一类是非标（品），典型的是持续迭代持续变化，要根据人群不断变化。
9.去年做产品的卖家，活得还不错，要更多地谈用户，以及怎么理解用户和人群，多花时间和资源去研究细分的人群。
10.在中国做品牌营销相对容易，都是中国人，语言统一，文化同源，请足够好的明星和权威人士即可。但在海外人种非常多元，白人、黑人、穆斯林、以色列人，导致无论请什么明星都会失去另外一大部分的人群，唯一能做的是素人。深圳是我待过最像美国的地方，是移民城市，大家不关心你从哪里来，关心的是你能带给我什么，大家在深圳做美国那样多民族（海外）市场是有优势的。
11.在美国做生意，要告诉你我是谁，我能带给你什么，基于这一点来重新构建对市场的认知，要重新构建和思考业务，要围绕客户把产品规划好，把合规规划好，把营销做好，备货做好，资金用好。围绕用户构建模型、流程、人才体系，构建起流程后再形成系统。
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周转
12.回顾过去20年，有三个关键词影响很大，一是消费者流量；二是品牌趋势/平台规则/平台治理；三是基础设施，包括海外仓、物流、工厂等的建设。这三条线我们非常熟悉，它是"明线"。
13.过去20年间还有一条"暗线"，即每次变化背后都有一个很重要的规律，那就是——让卖家以更高效的方式来卖货。
14.我们对AI的期待是化茧成蝶，成为蝴蝶翩翩飞舞，但是我们常常做的却是，装一个启动器来跑得更快。高估了短期的能力，低估了长期的复利。
15.通过TikTok把销量做上去，把整个红人传播做上去，可以很好地进行品牌力重建，现在TikTok爆单主要靠的是达人建联，可以把品牌营销能力做起来。
16.关于提高周转率，我们有一个新的做法是"供应链前移"，之前备货都是工厂发货用海运，发货周期比较长，现在的供应链前移，也就是在国内做一个� �转仓，把原来海外仓多补的货留在国内，以应对没有货的时候或供应商供不来货的时候及时补货。
17.对于老板来说把利润和资金周转起来是最重要的，亚马逊投100块钱大概37天可以回笼，安克年度周转也很快。这是从投资的角度来看，经营一个生意不仅要看利润还要看周转次数，这些都要通过数据。
18.关于短途智能出行的赛道，不是技术游戏，而是资金游戏。
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流量
19.TikTok整体跨境数据都在涨，但是铺货类卖家占比跌至个� ��数，经过去年一年的市场变化，巨头的整体收益在快速地侵蚀铺货类卖家的收益，随着TEMU的入场，及全托管的开启，铺货这条路短期可能还有钱赚，但是空间不是特别大。
20.TikTok平台流量分配有固定的机制和流程。只要互动率和完播率比较优异，平台会把你放到更大的流量池，一级一级自动往下走，这是字节跳动和快手的差异，字节模式下现象级的爆品出来，即内容被普罗大众认可，会不停地形成爆品素材。包括一些有关联性的视频也会被激活。
21.使用前后对比是社媒上常用的素材方式，通过使用前使用后的区别差异让大家知道产品的价值在哪里。而互动率更高的视频，可以获� ��平台更高的权重。
22.做内容的时候不要光自嗨，要知道内容和产品是否有匹配性.........
（温馨提示：期刊获取方式详见文末）2024易仓科技用户大会全国行（共9站），最新一站，是深圳，主题是"创变"，圆满定格在今天（5月23日）。今天的歇脚，是为了明天更好地赶路。350跨境人共同停留的今日
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1855485.html
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