头顶中国电商出海"四小龙"桂冠的速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop，一举一动都受到业界的广泛关注。TikTok电商印尼市场风波还未平息，近期SHEIN和Temu"双雄"的近况又引发行业热议。
一则是"跨境电商巨头SHEIN秘密递表、赴美IPO"。虽与此前多次IPO传言类似，此次SHEIN赴美IPO的消息一经传出，SHEIN官方人士仍对外表示"暂无回应""不太清楚"。但据《华尔街日报》消息称，SHEIN已秘密申请在美国上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利将主导IPO承销，并且已有投资人被秘密邀请参加路演，SHEIN可能在2024年进行IPO，寻求估值或达900亿美元。
另一则是"拼多多市值一度超阿里"引发关注。据悉，拼多多近期公布的第三季度财报显示，拼多多Q3营收同比增长94%，净利润同比增长47%，均大幅远超市场预期。在此刺激下，拼多多美股股价飙升，市值一度逼近并超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。此事件不仅引发了阿里集团内部"此刻难眠"的热议，也罕见收到马云回应"祝贺拼多多。谁都牛过，坚信阿里会改"。
作为电商圈平台出海的翘楚，SHEIN和Temu拥有着相同的战略目标——"全球化"，但因两者自身基因、成长环境的不同以及所持的不一样的"出海剧本"，两者在成长路径、出海策略以及出海争议点方面均有较大差异，正因如此对不同类型的中国企业全球化出海更加具有参考和借鉴意义。
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SHEIN：从0-1，垂直赛道厮杀出的独角兽品牌
SHEIN的高光时刻当属2022年，彼时老虎环球基金、红杉中国、泛大西洋投资集团、博裕资本等共同投资10亿美元，推动SHEIN估值升至1000亿美元，SHEIN一跃成为全球第三大最优价值初创公司。但在此之前，这个早已在海外市场红透半边天的SHEIN，在国内却并无多少人知晓，即便是其创办初期所在的南京，主管部门也是在其搬至广州并在全球名声大噪后，才后知后觉辖内竟有这样一家超级独角兽。
一举扬名后，业界才对这家低调而神秘的电商巨头有所了解。SHEIN，2008年出身于南京，早期经营跨境婚纱电商。彼时，籍籍无名的SHEIN充分发挥着创始人独立站SEO资深操盘手的优势，依靠着信息差红利，做着与其他出海企业别无二致的"低买高卖"生意，安稳发展。
在经历几年女装销售生意后，创始人许仰天发现了欧美市场对于快时尚女装的巨大需求，于是决定利用中国强大的服装制造能力和低廉的成本，打造一个符合海外消费者需求的品牌。2012年以SHEINSIDE.COM为域名，利用独立站进行跨境女装的转型，并逐渐从最初低价策略，向注重产品质量和设计水平转变，同时利用海外网红、博主、明星，以及社交媒体来推广品牌，提升品牌和产品口碑。
2015年，SHEIN开启了品牌升级和国际化战略，一方面，将原用命SHEINSIDE变更为SHEIN；另一方面，通过组建服装产品团队、招募设计师及买手、将总部迁至拥有完整服饰产业生态的广州番禺，并利用数字化技术，发挥自身积淀多年的快时尚行业洞察，以此反哺和赋能国内供应链工厂。至此，SHEIN找到了适合自身发展的"秘籍"，命运的齿轮开始转动。
公开资料显示，2015-2020年SHEIN复合年均增长率高达189%，在三年疫情的2020-2022年，SHEIN的交易额也不断取得突破，分别实现营收约700亿元、1144亿元、1654亿元。除了交易额的持续扩大，SHEIN也持续蝉联APP下载量榜单的冠军。2021年5月，SHEIN APP下载量达到1400万次；移动智能公司Apptopia公布的"2022年全球下载次数最多的10个移动应用程序和购物应用程序"显示，SHEIN排名第一，是2022年全球下载量最大的购物应用程序，安装量为2.29亿次。在今年金融服务机构Piper Sandler的调研中，SHEIN上榜美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。
02
Temu：从1-10，国内电商平台寻求海外增量的产物
相比SHEIN从0—1"升级打怪"的"励志成长类剧本"，Temu拿到的是顺应时势且筹备已久，从1—10"高举高打"的"霸总创业类剧本"。
从"出身"来看，Temu也是含着金汤匙出生的"富家子弟"。母公司拼多多作为创一代，2015年从自营生鲜电商平台起步，从最初内生于微信生态，利用微信小程序、公众号运营，到推出独立的移动端APP，逐步发展成为一家主打低价爆款商品、以社交拼团为主要模式的第三方电商平台。
2017年，是拼多多快速发展的元年，平台用户数从3000万增长至1亿，完成C轮融资后成为中国电商市场价值最高的创业公司。拼多多凭借社交裂变和低价，硬是在国内电商市场中撕开了一道口子，将原本由阿里、京东两大巨头把持的格局转变成三足鼎立的局面。
2018年用户规模已达3亿的拼多多在美国纳斯达克上市，上市当天，拼多多就以近300亿美元的市值甩开苏宁。随着拼多多以黑马姿态不断向前奔跑，之后其市值依次超过百度、360和网易，直逼京东。
2019年10月下旬，拼多多再次发力，市值超过京东、仅次阿里。2020年，拼多多在上线聚焦国内本地团购领域的多多买菜后，在2022年9月推出了海外版电商平台Temu，并在短短一年内，从首站美国开始，到目前布局英国、法国、德国等40多个国家市场。
此次拼多多市值直逼阿里事件中，一方面，人们震惊于在国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增长率中，拼多多同比增长94%的营收、47%的净利润显得尤为出众。另一方面，惊叹于Temu作为正式启动仅一年的海外业务，就已实现盈利并拥有高增速，发展前景不可估量。
资料来源：21世纪经济报道
当然，即使对于如拼多多一般的互联网巨头而言，海外板块能够取得如此骄人的成绩，也并非一蹴而就，而是始于2015年以来的谋划和积累。
虽然拼多多官方曾否认，但据传，早在Temu正式推出前的2018年，黄铮团队就启动了跨境电商业务，推出了跨境电商平台VOVA，并在欧洲、中东等地区迅速扩张，但彼时顶着"海外版拼多多"荣光的VOVA，并没有掀起多大的水花。
经历过试错的跨境业务，带着作为国内业务"第二增长曲线"的重任，Temu的推出，在战略和战术层面必定是经过了全面复盘和深入调研，才打的一场有准备之仗。
故而我们才能看到，Temu的上线，一方面，依托国内极具性价比的供应链优势，复刻着国内拼多多渗透中国市场"社交裂变+低价+铺广告"的成熟打法，Temu仅用不到一个月时间就登顶了美国购物APP下载榜首，随后便开启了疯狂扩张模式。
另一方面，Temu深入中国制造业产业带，推出了"打破中间商赚差价"的"全托管"模式，通过直抵产业带工厂，有效解决传统工厂"无外贸经验、无电商团队、无线上运营能力"的痛点，得以专注产品研发和生产，同时加快补齐仓储物流等履约基础设施建设短板，以此实现平台所售货物产供销全链路的把控。
据悉，2023年，拼多多的股价已累计上涨超过70%。在拼多多此次发布的2023年第三季度财报688.40亿的营收中，据推测，超过160亿元都来自Temu海外业务的贡献。曾有媒体报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。
03
SHEIN和Temu：中国企业全球化的AB两面
在我院此前文章"跨境电商下半场：从中国电商全球化布局的大航海时代开启"中曾提出：从1999年至今，我国跨境电商在经历初期贸易通道构筑、蚂蚁雄兵支撑起的上半场高速发展后，迎来了平台护航出海的高质量发展的下半场。
但即使已经是我国电商出海"领航员"、中小微企业出海"护航员"的SHEIN和Temu，在近期全球咨询机构贝恩公司关于中国企业全球化形态的分类（详见下图）中，SHEIN和Temu现阶段也仍处于向着2.0（国际化的中国企业）、3.0（有中国根基的全球企业）形态转型升级的阶段。
此外，纵然在SHEIN和Temu积极营销策略的作用下，两大平台"流量争夺"成效显著，但在平台转化方面，依旧难敌老牌巨头亚马逊。
图：中国企业全球化的三种形态
头顶中国电商出海"四小龙"桂冠的速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop，一举一动都受到业界的广泛关注。TikTok电商印尼市场风波还未平息，近期SHEIN和Temu"� �雄"的近况又引发行
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1682052.html
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