星空资讯: 跨境电商资讯：亚马逊运营之间的差距在哪儿

2023年12月13日星期三

常常觉得自己在工作中浪费时间，每天上班似乎没有明确任务，只是在浑浑噩噩中度过。看着同事们似乎很忙，但我却不知道从何入手。

每天早上查看店铺数据后，就等待下班。有时候遇到问题，也无从下手，感觉自己既不懂什么，又好像什么都懂一点，仿佛随时可以被替代。

很多亚马逊运营人员都会有这样的心声。也经常有人问：究竟普通亚马逊运营和优秀运营之间的差距在哪里？一个优秀的亚马逊运营应该具备哪些能力？

做过亚马逊运营的人都知道，同样的运营策略，每个人的效果都不同。这是因为每个人对运营策略的理解和实施程度不同，这种差异往往决定了运营能力的高低。

这就像在学校里，同样的教材，考试时成绩好与成绩差的学生之间有区别一样。亚马逊运营中的否定关键词也是如此，虽然大家都知道如何否定关键词，但具体到广告报表上，每个人选择否定的关键词可能不同，这种差异会在最终影响到广告效果。

这种情况的主要原因通常是亚马逊运营人员缺乏以下几种能力：

一、深刻的底层逻辑思维

底层逻辑思维是指从事物的本质出发，寻找解决问题路径的思考方式。底层逻辑思维越强，解决问题的能力就越强。

刘润曾经说过：普通人常常是通过经验和表面现象来解决问题，而真正优秀的人则从事物的本质和底层逻辑出发，分析和解决问题。这是普通人和杰出者之间的重要区别。

因此，我们强调每个运营人员都应该了解亚马逊的底层逻辑。只有理解了底层逻辑，才能做出正确的决策，找到解决问题的有效方法，并打磨出可复制的运营策略，为公司创造最大价值。

二、数据思维能力

无论是亚马逊运营还是其他电商平台运营，都离不开"数据游戏"。

亚马逊运营涉及售前选品、售后发货、广告管理、库存控制、竞品分析、销量评价等多个环节，都需要基于数据进行分析和决策。

例如，在售前阶段，需要通过关键词分析、品牌分析、前台搜索排名等数据来判断哪些关键词适合产品，并挖掘更多有效的长尾关键词。在广告管理中，需要不断分析广告数据，优化广告策略，提高广告效果。

因此，一个优秀的亚马逊运营必须具备收集、整理、筛选和分析数据的能力，并将数据分析纳入日常工作流程中。

三、流程化管理能力

许多运营人员常犯的错误是工作目标不明确、目标未量化、缺乏阶段性目标和管控机制，以及缺乏复盘和总结。

优秀的运营人员会让工作按照预期的方向进行，而不是被动地应付工作。他们会明确项目的各个环节，设定目标，并定期评估和优化。

例如，在广告管理.........

常常觉得自己在工作中浪费时间，每天上班似乎没有明确任务，只是在浑浑噩噩中度过。看着同事们似乎很忙，但我却不知道从何入手。每天早上查看店铺数据后，就等待下班。有时候遇到问题，也无从下手，感觉自己既不懂什

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