TikTok电商赶在"双十二"之前宣布重归印尼，成为今年下半年跨境圈最牵动人心的事情之一。
12月11日，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成合作，TikTok印尼电商与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并为PT Tokopedia，同时，TikTok计划收购Tokopedia75%的股份，掌握控制权。确立合作后，TikTok电商于12月12日重新上线。
此番回归，TikTok宣布计划对Tokopedia进行超过15亿美元的长期投资，可以看出，为了重回印尼，TikTok可谓是"下了血本"。这并不难理解，因为印尼是TikTok电商除美区以外最大的市场，据业内消息，2023年上半年，TikTok东南亚电商已经实现近90亿美元GMV，其中印尼市场就贡献了40亿美元。
东南亚是TikTok电商目前做得最成功的市场。
据了解，TikTok电商曾计划在2023年达到全球200亿美元的GMV，其中主要依靠东南亚市场，印尼站暂时关闭以前，TikTok对东南亚的GMV的预计是今年达到150亿美元。
事实证明，TikTok电商已经在东南亚占据了相当的份额，并正在蚕食Shopee和Lazada等东南亚头部电商平台的市占率。据Momentum Works 报告预测，2023年，TikTok Shop在东南亚的市场份额将达到13.9%，而与此同时，Shopee 的占比将从 46.5%下降到 45.9%，Lazada 从 17.7%下降到 17.5%。
TikTok电商正全力推进东南亚业务。从2019年前后开始，东南亚市场已经成为中国跨境电商的一个潜力无限的新兴市场。大量卖家涌入东南亚，将来自中国的性价比产品输送到东南亚消费者的手里。
经过了几年的发展，在中国电商产业链的加持下，东南亚的电商格局也发生了深入的演变。电商基础设施从野蛮生长到逐渐完备，商品品类从供少于求到供过于求，品牌化和本土化成为卖家们新的关注点。
至今，东南亚依旧是世界上电商增速最快的市场之一。很多卖家创业者在考虑新兴市场时，都会评估在东南亚创业的可行性。红利过去，今年东南亚市场发生了什么变化？东南亚跨境电商还有哪些机会？
从铺货到精品，卖家在东南亚的成长之路
作为最有潜力的新兴市场，东南亚在2019年前后开始进入中国跨境卖家的视野。2019-2021年可以称作是东南亚跨境电商的红利期，很多卖家在这段时期入局跨境东南亚，赚得盆满钵满。
据平台的官方数据，Shopee在2020年全年订单数增长了132.8%，达到28亿，2021年订单数同比增长116.5%，达到61亿单，另一大平台Lazada在2021年的订单量同比增长99%，从 2019 年到 2022 年，LazMall 的月活跃买家数量增长了 3.5 倍以上。
在电商的爆发期，中国卖家抓住了东南亚平台红利的机会。2019年之前，东南亚电商零售额仅占总体零售额的2-3%，电商渗透率很低，电商平台上的商品供小于求，大部分品类都为蓝海市场。而疫情居家催生了消费的线上化，带动了东南亚电商的快速增长。
与早期的欧美市场相似，东南亚跨境卖家主要以选品、铺货为主，销售的主要是低价产品，卖家从1688、拼多多等平台进货，无货源备货，再转到Shopee、Lazada等平台上售卖。由于商品稀缺，在流量红利期，很多卖家只要上品就能获得单量。并且东南亚的消费水平比欧美更低，消费者受价格敏感型的影响更大，因此电商平台的商品更接近源头工厂的价格。
商品溢价低，大品牌们"看不上"东南亚市场，导致前几年的东南亚电商吸引了很多"小白"卖家的进入。很多跨境卖家甚至以前没有做过电商，也能通过铺货的方式，在Shopee、Lazada上赚到不少钱。
卖家大卫是一个典型的东南亚成长型卖家，在2020年，他在朋友的推荐下开始做尝试Shopee。一开始，大卫也和别人一样跟风做"无脑铺货"，从拼多多、1688平台采集商品，加价10%，放到Shopee平台上售卖，男装、女装、女鞋、儿童玩具、母婴产品、3C产品等，很多市面上常见的电商品类大卫都做过。
"赚的是信息差，当时只要是铺货基本上都有单。"大卫表示。
但大卫很快发现，铺货的红利很快就消失了。市场刚开始爆发，大量铺货卖家涌入，导致平台流量的红利逐渐饱和，很快就进入了价格战。到2020年底，大卫就发现铺货越来越不好做。
在众多品类中，大卫发现灯具品类卖得特别好，成了爆品。随着市场竞争加大，大卫砍掉了其他品类，专门做灯具。然而，东南亚电商的竞争比想象中更加激烈，爆品很难选，而一旦有了爆品，由于产品同质化竞争严重，就会有很多人跟卖，开始打价格战。
为了抓住灯具品类的机会，占据这一品类的市场份额，大卫专门跑到了中山去寻找供应商，一开始很多供应商不愿意降价，大卫还曾考虑过自己开厂。最后找到了合适的供应商，愿意给他开出低价，才确立了合作。
"我们现在就是走量，薄利多销。"价格战的竞争下，大卫只能努力压低进货价。
而成本的节约是全方面的，在物流仓储侧，大卫尽可能地提高运输效率。在最开始铺货阶段，大卫采用的是平台一件代发的方式，运输时效慢，成本高，而且东南亚当时主要的支付方式COD（货到付款），运输时长在10-15天，很多客户会后悔购买或是遗忘订单，导致订单妥投率很低。后来专门做灯具以后，大卫开始走海外仓本地发货，一开始是和别人拼柜，今年7月开始自己走整柜。
"比如运送到菲律宾，我自己走柜，对比拼柜一个柜能省下一万多人民币，"大卫说，"如果我还说走拼柜的话，我可能已经被市场淘汰了，竞争就是这么残酷。"
为了节省成本，降低商品的销售价格，大卫自己寻找价格最低的供应商，并从物流成本上不断压低成本。但即使在已经尽可能压低成本的基础上，大卫做灯具的利润率还是在下降。刚开始把灯具做成爆品时，大卫的利润率能有40%，而价格战之后，现在大卫的利润率大概在20%，降了一半。"但总体销量提升了很多。"大卫说。
大卫现在主要做泰国和菲律宾市场，接下来将布局印尼市场，并尝试开发更多爆品。
大卫的经历可谓是很多东南亚卖家的典型画像，从铺货入场，在平台的红利期赚到一定的利润，当平台竞争激烈后，就转战有优势的品类，抢占这一品类的大部分流量，赚薄利多销的钱。
价格战之后，东南亚电商平台的大部分常见品类基本趋近饱和，头部卖家基本稳定，市场逐渐成熟，留给新卖家的机会也变少了。
"现在的东南亚已经不适合新手进入。"大卫说。
但东南亚的市场还在增长，机会来自于找到新的增长点。
持续增长的市场
对于卖家来说，东南亚的电商红利期已经过去。但客观上，东南亚电商依旧保持着很高的增速，这是很多人觉得东南亚依然存在机遇的原因。
据eMarketer的调研数据显示，2019-2021年，东南亚电商零售额的年复合增长率达到了41.4%。即使增速有所下滑，东南亚依旧是世界上电商增速的地区之一。据eMarketer发布的《20............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1522118.html
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