星空资讯: 不到5年会员过100万！韩裔宝妈创立的Blueland是如何“卷”出来的？

2023年12月21日星期四

不到5年会员过100万！韩裔宝妈创立的Blueland是如何“卷”出来的？

提到宝妈创业者，可能大家首先想到的是母婴品牌，但是今天分享的这位创始人，却开辟了另一条赛道。

毕业于哈佛商学院的连续创业者Sarah Paiji，曾了解到用来稀释孩子婴儿配方奶粉的水中含有大量微塑料，于是萌生了打造环保性清洁产品的想法。Paiji 希望减少塑料消耗，这就是后来的Blueland。

Blueland 联合创始人兼 CEO Sarah Paiji Yoo

家庭清洁品牌 Blueland 创立于 2019 年，聚焦于清洁产品的环保问题。在上线后的短短七个月，Blueland独立站斩获了高达四千两百万美元销售。Blueland 的主打产品是浓缩成片状、需要加水溶解的洗手液、洗洁精等清洁剂，并为用户提供可重复利用的瓶子作为容器。只需要把这些有不同清洁作用的泡腾片、浓缩清洗剂添加到配套的清洁容器中，就可以多次循环使用。

通过这样的产品形式，Blueland 减少了产品在包装上的塑料使用。目前，Blueland 已推出了数十款款产品，会员人数超过 100 万。2022 年 2 月，Blueland 获得新一轮 2000 万美元融资，累计融资已超过 3500 万美元。

目前 Blueland 旗下的沐浴露产品已入驻全美 250 家 Target 线下门店，品牌旗下马桶清洁片将于 4 月 1 日起入驻 Costco，并已于 The Container Store 和 Bed Bath & Beyond 等零售商建立了批发合作伙伴关系。

对于同赛道的出海品牌而言，Blueland不论在产品定位上还是营销上都有值得借鉴的方面，今天一一为大家分享。

一、北美清洁用品市场，未来依然具有想象力

根据RationalStat最新的行业分析，2023年全球家用清洁产品市场价值估计为2,557 亿美元，预计复合年增长率将超过2023-2030 年预测期间将增长4.8% 。

而在过去的2022年，美国拥有全球最大的洗衣护理市场，中国市场排名第二，价值超过120亿美元。

作为全球第一的强势市场，2023年美国家庭清洁市场将达到313.1亿美元，2023-2028年预计每年增长2.71%。天然家用清洁剂领域的增长率预计将翻两番，预计增长 10.9%。

传统的家用清洁产品行业由几个子市场组成，例如洗衣液、洗衣护理、家用清洁剂、餐具洗涤剂和清洁工具。洗衣粉在全球家用清洁产品市场中占据最大份额，到 2022 年全球价值约为 970 亿美元。

2023 年的家庭清洁行业已经与疫情的状态截然不同，随着自动化和智能技术发展，未来必将形成新的产品形态和市场业态。

现在，品牌比以往任何时候都更需要跟上这些巨大变化的步伐，同时也要抓住机会为其产品打造全新的叙事。

二、强势能品牌

Blueland作为一个2019年才创立的新品牌，在疫情的重创之下反而挖掘到居家清洁的机会点，以独特的品牌理念和产品设计取得生意的增长。那么它究竟有何特别之处？

01多巴胺元素的绿色清洁产品

根据 2022 年 Blue Yonder 的一项调查，如今的消费者正在用钱包投票，希望花更多钱购买绿色家居清洁产品。随着人们对环境问题和可持续发展的日益关注，越来越多的消费者开始寻找能够减少环境影响的产品和品牌。

而作为一个以环保、利他为本质的品牌，Blueland 提供了一种可持续的替代方案，通过减少塑料包装的使用来解决塑料浪费的问题，同时注重产品可降解、无害的成分，吸引了重视环保的西方消费者愿意为之买单。

但在此之上，Blueland还做到了高颜值。Blueland瓶子和包装的设计讲究"颜值即正义"，以透明、浅色系的极简设计为主，为用户不仅仅提供使用价值，还提供了额外的分享价值，用多巴胺美学让用户爱上使用产品的过程。Blueland也常常在Instagram上分享如何将产品的瓶子、包装袋二次利用的技巧视频，增强了用户对产品的好感度。