外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内容上，外贸SOHO跟其他的外贸公司业务员没什么不同，但是他们在时间上更加的自由，没有朝九晚五的时间限制，不需要打卡，因此很多外贸SOHO也会自称为外贸自由人。
外贸SOHO是绝大部分外贸人创业必经的一个阶段，由于直接创立外贸公司的成本太大，很多外贸业务在创业初期，会选择自己在家工作，待业务及收入稳定之后，再考虑招人组建外贸公司。
近十年外贸人的心得：开发国外客户的正确思路和方法
做外贸，最重要的一个环节� ��是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不仅和方法有关，也和思路有关。
开发国外客户的正确思路：
无论你是通过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链，认识自己产品的客户类型群体，从而恰当的对自己产品进行市场定位，最后在明确自己产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积累转化。
我们可以用一副简图整理思路：
开发国外客户的有效方法：
1、图灵搜——他和Google maps是一样的原理，但是他不需要翻墙可以直接进行搜索使用，也是可以把搜索到的信息（邮箱、电话等社交账号）导出来，不用单个单� �的去点。
还有一个特色的功能就是他也可以进行决策人的挖掘的功能，蛮多可以直接搜索多该公司管理层甚至老板的邮箱和领英账号。
这是图灵搜的使用地址：lnkd.in/ex3MM5D 大家可以试一下
2、B2B平台——这个方法要发散下思维了。很多人用B2B，就是在上面发布产品，等待客户询盘。其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户，该方法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业，有的还会在这些B2B上发布buying leads，这些企业中有很多都是你的潜在客户，值得深入挖掘下。
3、国外社媒平台（Facebook、Linkedin、Ins、Tiktok）——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营，要注重内容营销，更容易赢得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易触犯平台规则，被封号禁言。（这� ��用领英的朋友就可以试试一款领英辅助工具"领跑"具有深度嗅探公司信息，一键批量加好友，一键批量群发消息等功能。但如上所说要适量，不过通过此工具可以便捷管理领英。(具体社媒运营可以具前期内容)
外贸SOHO跟外贸公司的职责都是一样的，都是给老外供货。不同的是外贸SOHO是一个人在战斗，所以对个人的能力要求比较高。这里我把外贸SOHO怎么做分为三个阶段来讲，这三个阶段解决的我呢提以及所对应的工作内容都有所不同。
每个外贸人选择做SOHO的原因或多或少的会有些不同，但是根本原因还在于外贸业务的生存环境差，待遇不行，工作没有什么前景。很多外贸业务一年辛辛苦苦做的业绩，到最后拿到的提成可能还不如人家外贸SOHO一单的利润高。关键是人家在家还不用每天朝九晚五的上班，不用看老板的脸色，不用面对� �绩的压力，赚到的钱还都是自己的，换谁不愿意呢。常见的外贸soho模式有三种，即外贸采购代理，外贸soho模式，以及workshop模式。
外贸soho常见模式
传统的外贸SOHO模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。这也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO，基本上也是说的这种。
这种外贸SOHO模式就是卖货给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的资源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。
所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop+Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成 打样工作，然后在Showroom里展示样品，获得订单后再下单给工厂。
我在做餐盒的时候就接触到这种模式，想着以后做大了得搞个自己的workshop，因为求工厂打样太难了。最印象深刻的就是找一个工厂去打样，结果对方一直说在做在做，最后过了截止时间还是没交付。最后没办法直接去工厂盯着，又陪对方喝了会茶才去了样品间，结果发现对方才刚刚开始做，真是把人气死。最后在工厂蹲到了晚上11点才把样品赶出来，客户拿到样品之后也再没理我们了。
有了自己的workshop，我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。
生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可� �下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成本建立自己的品牌。
外客SOHO初期说起外贸SOHO如何起步，最重要的就是怎么拓客方法？怎么快速拓客？有客户就有信心了，前期有询盘→中期有样品单→后期有订单，纯粹做老师上课洗脑咩有什么用。千万不要被带偏，外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。你学那些花式开发客户的方法是不能帮你解决实质问题的，解决实质问题最好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。
这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你� ��你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。有了客户订单支持，在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商资源，保证产品的品质，更好的价格。
所以一定要记住，起步阶段你要解决的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。
外客SOHO中期（发展期）渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，Jesse比较建议你花钱去搞个外贸平台，这样可以保证基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。（2022年的今天社媒是SOHO必需选择的，投入费用底，只要用心运营+主动找客户的方法，一般2-3个月就会有一定的结果）很多人会说外贸平台效果很差� �其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。就我个人的经验，外贸平台是确确实实可以帮助外贸SOHO渡过生存阶段。
现在外贸行业很推崇自建站，利用搜索引擎优化，打广告这类的来获取询盘。这确实是一个很好的外贸获客方式，但是却并不适合大多数外贸SOHO新人。原因很简单，门槛太高，外包成本太大。你自己去学习，花了3-5年估计还只能学个皮毛，等靠这个来询盘，估计早就饿死了。你去外包，这个价格可以买几个阿里巴巴平台了，还要你找到靠谱的推广公司才行。
在拓展客户阶段，你没办.........
外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1219755.html
萌店：https://m.ikjzd.com/w/1538
形式发票：https://www.ikjzd.com/w/263
小土豆申诉：https://www.ikjzd.com/search?keyword=小土豆申诉
东莞注册公司要多久：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册公司要多久
东莞注册公司怎么注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册公司怎么注册
东莞注册公司注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册公司注册
东莞注册公司资本：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册公司资本
东莞注册环保公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册环保公司
东莞注册实业公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞注册实业公司
外贸SOHO创业必经之路？：https://www.ikjzd.com/articles/1603220354511147010
亚马逊紧急下架多款圣诞商品，亚马逊卖家一定要把控产品质量：https://www.ikjzd.com/articles/1603217090096926721
没有评论:
发表评论