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随着轴承行业的不断发展，截止到2021年我国已经成为除了日本、瑞典之外第三大轴承制造国家；为了扩大企业市场占比，拓展销售渠道，我国轴承行业正逐渐参与到国际市场的竞争中，在这个过程中如何找到精准用户，并打造新的商业模型成为企业不断探索的问题。
从事轴承出口多年的朋友跟我们分享到：我们传统的销售找客户模式，正在被迭代，如何精准找到潜在客户群体，并快速覆盖意向客户群，是我们当下亟待解决的问题，而竞价广告&社交媒体是非常有潜力的拓客方式，竞价广告可以通过高意向客户主动搜索的模式，找到精准用户，迅速帮我们拓展了获客渠道！而社交媒体类 广告则能够有效低成本快速大范围覆盖潜在客户群！
那么到底是如何投放广告才能达到事半功倍的效果呢？下面我们来看看这家老牌企业是如何通过竞价广告+社媒运营+视频运营实现企业品牌曝光&询盘量提升目标的！
一、客户背景
行业：五金行业-轴承。
核心业务：批发代理轴承，并有自己的工厂，可以承接大单。
主投产品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。
主投国家：中东、非洲、东南亚地区。
企业实力：企业经营超过20年，有完善的营销团队以及货运链，公司规模大，资金链充足！
< span>投放目标：询盘量≥2个/天，即询盘效果翻倍。
运营模式：代运营。
二、明确投放目标，择优选择平台
无论做何种投放我们要先明确自己的投放目标是什么!这个目标不单单指的是指标，更要有量化的内容！比如你的目标是提升品牌曝光以及询盘量，那你就需要明确品牌日曝光量目标是10万还是100万；询盘量是50个/月还是2-3个/天；因为只有当有明确数据的时候我们才可以倒推预估的投入和产生的数据，从而择优选择平台！
首先我们要了解到各个海外平台的特点：
搜索竞价广告（谷歌、Yandex、必应）：为等客户类广告；即高意向客户通过关键词搜索找到合适的买家！这种广告特点能够精准找到� ��在客户群体，并且产生转化的可能性会高很多！
社交媒体&视频广告（Facebook、领英、Tik Tok、YouTube）：为找客户类广告；即通过向对此类产品感兴趣的客户主动高频率的展示广告，从而吸引用户点击广告进入到网站！这类产品的特点是：覆盖率广、短时高效达成曝光目标！
① 因此对于想要提升询盘效果的用户，建议搜索广告为主，社交媒体&视频广告为辅，投放预算比例建议控制在8:2。
② 对于想要全面提升曝光量的用户，则建议社交媒体&视频投放为主，搜索广告为辅，投放比例建议控制在8:2。
三、制定完善的投放策略
若投放目标为：提升询盘效果为例！对于轴承行业来说想要达成询盘量提升2倍以上的效果则 需要有完善的竞价策略！我们建议搜索广告为主，社媒&视频广告为辅！对于不同阶段也需要有完善的投放策略。
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1. 了解行业发展趋势，找到机会点
① 挖掘国家潜力，找到产品核心投放区域
1)从谷歌市场潜力来看：美国、英国、日本、德国、具有出口以及消费潜力。
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2）Ball bearing 国家CPC趋势：美国1.01$、德国0.46$、英国0.55$、日本0.29$、新西兰0.51$；日本的CPC� ��很大的优势。
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3）Ball bearing 国家Clicks趋势：美国94、德国36、英国25、日本8、新西兰2。
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4）Ball bearing Page CTR趋势top4国家为：德国、英国、新西兰、美国！
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通过数据监测以及客户主投地区反馈，最后确认投放地区为：中东、非洲、东南亚、美国� ��德国、日本等国家。
② 找到目标受众，精准投放缩短成交周期
1）目前从性别、年龄、应用友好度等方向来看轴承行业客户特征为：大部分人群为男性，年龄在18岁。
以上用户对于此产品比较感兴趣、并且主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托配件类。
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2）从婚育情况、家庭收入来看：已婚&未婚人群占比差距不大，而收入来看低于收入50%人群占比较多，因此轴承行业的人群对消费并未有很大差异！
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3）展示广告-受众目标类型CTR表现情况：目前看年龄+再营销列表受众类型CTR最高，其次是以年龄受众！
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2. 目标不同，谷歌产品打法亦有不同
谷歌账户打法：分阶段布局广告投放，长期规划ROI目标。
1）根据不同阶段的目标不同，投放的产品以及预算也不尽相同，主要分为：探索期、增长期 、成熟期；主要投放的产品为：搜索广告+展示广告+视频广告。
设备：手机+移动；对于不同时期的产品投放预算也不尽相同！
备注：目前从行业数据建议：探索期预算建议≥300，增长期预算建议≥500，成熟期预算建议≥1000！
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