换季补品速递！进来看秋冬新品趋势和产品引流技巧！

NewSeason，newlook.8-9月是时尚单品换季补品的关键节点，除了服饰之外，鞋与时尚配件一类是秋冬季的热门产品。本文重点围绕鞋与时尚配件行业有显著季节分界线的单品来进行介绍，即为靴子、拖鞋、帽子、围巾、手套等。同时11月开幕的卡塔尔世界杯也是值得商家重点关注的，在世界杯期间各国的加油饰品是最为热门的。

首先是鞋行业，秋冬季的新品开发重点围绕靴子和秋冬季款拖鞋来进行，同时平台也重点招募秋冬类服装配饰等商家入驻。

鞋行业：靴子、秋冬拖鞋新品需求

根据谷歌趋势，靴子每年的旺季在9月到次年1月，从8月底开始，搜索量逐渐攀升。到11月达到顶峰。因此，各位商家可以在8、9月开始准备新品，安排上新。

靴子价格区间：主流价格带在$60-$100之间，现在需要补充100美金以上的高端款。

风格：女士款为主，男士款较为稀缺，但鞋行业男性买家占比可观，因此，男士款的新品开发也很重要。

产品描述方面：图片尽量使用白底图或者穿搭图，配上主图视频，更利于商品表达。

店铺装修方式：在开发靴子新品和装修店铺时，建议从靴筒高度、男女款维度来做分类，采用banner图和分类导购的方式，给买家明确的选购指引。

首先是女士的热门款靴子

1、靴子——女款

女士靴子一般按照靴筒高度来划分为踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、马丁靴、麂皮靴是经久不衰的热销款，而高筒靴今年较为流行的是靴筒较为宽松的款。

在设计元素上来看，靴筒镂空设计、链条装饰、动物纹、牛仔风靴子、异形跟、粗跟、袜子靴都是较为流行的元素。颜色上，除了经典的黑色、棕色，也会有很多金属色、亮色、白色、撞色的爆款出现。

2、靴子——男款

男士靴子一般以平底靴和厚底靴为主，除了牛仔风靴子以外，一般靴筒较低。切尔西短靴、登山靴、麂皮靴、马丁靴是常见的靴型。在颜色上以黑色、灰色、棕色、褐色为主。

常见的男士靴子鞋型：Chelsea Boots、Chukka Boots、Desert Boots、Service Boots、Hiking Boots、Derby Boots、Oxford Boots、Work Boots、Cowboy Boots、Moc Toe Boots、Jodhpur Boots、Combat Boots、Duck Boots、Engineer Boots、Balmoral Boots、Mukluk Boots……以上关键词仅供参考，可依据关键词在站外搜索查看产品风格。

3、秋冬拖鞋

拖鞋是鞋行业主力产品线之一，严格来说是没有明显的季节特征的，但需要注意的是，在秋冬季节，可重点开发一些有保暖作用的拖鞋，例如羊毛、羊绒、羽绒、棉线、皮毛一体材质的拖鞋。

一、鞋行业：运动鞋秋冬补品方向

运动鞋作为鞋行业第一大产品线，目前都存在同质化问题。建议商家们从产品表达、店铺装修、物流选择、包装上提升用户体验。

1）价格带：多开发90美金以上的款，使用质量较好的材质，体现产品的品质和价值，在服务上，包含鞋盒、附赠鞋带等包装，选择优质的物流。

2）多配色开发：运动鞋系列款配色较多，建议开发新品不要仅仅局限在热销配色上，应尽量全面的呈现系列配色，以满足不同买家的需求。

3）产品图片：不推荐九宫格的主图表达方式，推荐主图风格向品牌化靠拢，使用白底图或者穿搭场景图。两方面原因：推广渠道对产品图的要求；避免九宫格同质化，影响产品转化。

二、时尚配件行业：帽子、围巾、手套秋冬新品需求

1、帽子

时尚配件热卖的帽型主要是：球帽（鸭舌帽）、渔夫帽、无檐便帽、宽檐帽、贝雷帽等。秋冬新品开发主要在对应帽型中注意羊毛、皮毛、棉线等保暖作用的材质。

帽子价格带：主流价格带在$16-25之间，现在需要补充30美金以上的高端材质新品；球帽可开发单个10美金以下的款式，设置5-12pieces左右的小额批发SKU.

产品描述注意问题：对帽型的描述应该注重相关度、准确度，切忌堆砌关键词。例如描述球帽时使用渔夫帽的关键词，这种是不可取的。建议添加主图视频，增强产品描述的丰富度，提升转化率。

2、围巾和手套原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200536.html

pigg：https://m.ikjzd.com/w/2173
国外b2b网站：https://www.ikjzd.com/articles/112431
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