解析如何通过品牌分析中的搜索词分析报告提升亚马逊业务

解析如何通过品牌分析中的搜索词分析报告提升亚马逊业务

"关键词"在亚马逊业务中的重要性是不言而喻的，在很多场景下都要用到它，并且它在很多场景下也将决定了你产品的曝光量和销售量，继而决定了你的亚马逊业务是否能成功。在过去，我们只能通过一些第三方工具来找寻亚马逊的关键词，这不仅需要花钱，且数据的准确性也不高。而现在，亚马逊开放了自己的关键词工具，例如亚马逊后台品牌功能中的搜索词分析报告，将能够帮助你对亚马逊关键字的探究提升到一个新的水平。不仅如此，它也能让你进行一些竞争对手分析，你将能够看到某些产品点击份额和转化份额，并发现你选择的任何产品的最佳搜索词。除以以外，该功能下还有一个非常核心的指标"搜索频率排名"，下面我们就来深入探究一下。

一、探究品牌分析工具

亚马逊上的所有品牌备案卖家都可以访问该平台上的品牌分析工具。但其他卖家呢？不幸的是，你必须在亚马逊上完成品牌备案才能访问亚马逊上的品牌分析工具，而现在想要注册品牌和做品牌备案的流程已变的非常简单，只要想做很轻松就可以完成。

不要将此工具与亚马逊广告的搜索词报告混淆。亚马逊广告的搜索词报告还提供了对搜索词转化率和曝光等指标的展示。虽然展示维度更多，但你只能看到自己的产品而看不到竞争对手的。但是，品牌分析工具可以看到你几乎所有竞争对手的数据情况，并为你提供该竞对产品基于它们的搜索词的相关信息，这就是为什么它可能是品牌所有者可以使用的最强大的亚马逊工具。利用它返回的数据，你将能够得出可操作的广告和营销的思路并获得更多销售额。

如果你使用品牌分析工具，你究竟能发现什么？以下是搜索词分析报告提供的高价值营销思路列表：

a.了解客户如何找到你的产品；

b.了解客户如何找到竞争对手的产品；

c.发现最流行的搜索词；

d.了解每个搜索词的搜索频率排名；

e.产品点击份额和转化份额；

品牌分析工具有一个庞大的数据库，目前拥近180万条搜索词条。每个搜索词都与该词排名前三的产品标题和该搜索的ASIN配对。

图1

以上是 2022 年 11月的搜索词概览。如你所见，它可以立即反映消费者搜索的趋势。例如，因为临近圣诞节，圣诞灯、圣诞树等圣诞相关产品的需求变得非常大，当然圣诞礼物也不可或缺的非常受追捧，例如switch游戏机、乐高玩具等。另外，像包含"苹果"关键字的搜索词总是排在首位，因为人们对这个品牌非常着迷。

在我们深入解释什么是搜索频率排名以及如何正确使用它来促进销售之前，让我们快速介绍点击份额和转化份额，这两个也是非常重要的指标。了解如何解读它们将有助于你明智地选择关键字并创建出高质量的广告系列：

a. 点击份额——是两个数字的比率。亚马逊将消费者在亚马逊上进行查询后点击特定产品的次数除以客户在进行相同查询后点击任何产品的次数。

b. 转化份额——非常相似，也是一个比率。亚马逊通过将消费者在进行特定查询后实际购买产品的次数除以消费者在进行相同查询后购买结果页面上列出的任何产品的次数来计算。

二、什么是搜索频率排名？

搜索频率排名是指特定搜索词在给定时间段内与所有其他搜索词相比的排名形式的流行度，你可以在搜索词分析报告中找到这个重要指标。并不是所有的搜索词都具有相同的流行度——消费者的购买意图发生变化，这将影响搜索词的流行度，所以各个搜索词的流行度是在不断变化的。

了解流行度是在特定时间段内计算的逻辑上至关重要的。你可以通过单击"报告范围"下拉菜单来设置时间段。

图2

通过搜索词分析报告，你可以了解很多有关你感兴趣的搜索词的信息。该报告还具有"下载"功能。你可以使用它来导出报告并将它们下载到你的电脑中。你可以在两种文件格式之间进行选择，CSV (.csv) 文件或 Excel 工作簿文件 (.xlsx)。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200900.html

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