重要公式
有一条非常重要的公式，我们一定要慎重思考这条公式！
营业额=订单量×客单价
这条公式还需要继续展开来讲，比如：
营业额=访问量×转化率×客单价
一条链接一年做100万的营业额，还是1000万的营业额，都在这条公式里面！里面有三个因素决定，举一个例子，比如客单价是20美金的产品，假如这个小类目平均的转化率为5%。
想要这条链接做到1000美金一天的营业额，那么一天的访问量需要做到多少！
营业额=访问量×转化率×客单价
1000美金=访问量×5%×20美金
访问量需要1000个，链接才能够达到每天1000美金的营业额！
那么这1000个访问量里面，有多少自然访问量？有多少广告访问量？如果广告访问量的占比高，那么很有可能导致这条链接是亏钱的状态！
所以访问量也是非常关键的，我会在下篇文章重点解释【访问量】这个指标如何提升。
对于转化率，每个小类目的平均转化率是不一样的，比如某些大件的类目，平均转化率可能在5%以下，比如3C类目，有些产品的平均转化率在10%以上。不同的类目转化率是不一样的，同一个类目，不同的链接转化率也是不一样，但是亚马逊后台可以查到这个类目的平均转化率！
转化率这个指标也是很关键的，哪怕你的广告做的多NB，假如这个类目的平均转化率是1%，那么广告的单次竞价就一定不能高价来打，要不ACOS一定会严重爆表！！！
ACOS=广告花费/销售额=单次竞价×点击次数/点击次数×转化率×客单价=单次竞价/转化率×客单价
如果单次竞价出价高，并且小类目的转化率低，而且客单价不高的话，ACOS爆表吓到你！
所以转化率重要不？非常重要，所以单次竞价真的要按照亚马逊的建议竞价给么？如果是按照竞价竞价给，那么ACOS高于平衡ACOS是八九不离十的！而且广告订单基本都是亏本的！
客单价，这一点因素，我就没必要多说了。
假如访问量，转化率都差不多的前提，那么客单价越高，链接的营业额会做的更大！
比如：
1000*5%*20=1000美金
1000*5%*50=5000美金
所以老铁们，在做亚马逊的时候，不要把思维局限在几美金，十几美金的产品上，做20美金到50美金，这个区间的产品，甚至在50-100美金区间的产品，做的其实.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201198.html
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