2022年12月30日星期五

国内电商和海外电商,区别到底是什么?为什么国内品牌总是做不起来

为什么人家做跨境,品牌做的是风生水起。

你做跨境雷声大雨点小。

如果你想跟国外大卖一样,把自己品牌运营起来,那你一定看完接下来的内容。

起码能帮你省掉很多不必要的广告费。

你知道,国内电商和海外电商逻辑上最大区别是什么么?

国内电商和海外电商从最底层的运营逻辑就已经不同了。

国内电商侧重店铺运营,营销推广和做数据占比很重, 最明显的特征就是各种页面上广告位都给你感觉"不买就错过一个亿"即视感。

海外跨境电商更看重品牌运营,更加关注产品品质和用户体验,所以才有了亚马逊的飞轮理论。

亚马逊从1997年亚马逊成立几年负债累累到现在全球最大的电商巨头,就是因为一直在刻践行这套理念。

亚马逊最大特征就是:

重推荐,轻广告。

重展示,轻客服。

重产品,轻店铺。

重客户,轻卖家。

做亚马逊的朋友应该都知道,亚马逊其实一整套体系其实就是对一个产品的服务进行综合打分。

就拿其中物流评分来说,国内物流评分是算在综合分里面的,但亚马逊的物流评分是独立出来的。

所以你总会看到国内很多买家跟你讲的都是运营运营,怎么去运营一家店,而海外的卖家跟你讲的都是品牌,怎么围绕你的产品去打造你的品牌。

这就是为什么国内这么多商家品牌出海玩不过海外卖家原因,因为你根本没顺着海外跨境电商的底层逻辑来做。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1201317.html


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