跨境电商资讯：敦煌网集团与香港大学经管学

（图片来源：图虫创意）

随着中国数字化基础建设的完善与全球数字化进程的快速发展，中国跨境电商出海企业面临新的挑战与机遇。如何看清海外市场的多元变化与商机，识别自身的优势与特点，在出海过程中走得更快、更稳？在跨境贸易新时代，高效智能的数字化营销不仅是成为出海企业的利器，更是如今出海过程中不可或缺的核心能力。

《国务院关于印发促进大数据发展行动纲要的通知》指出， 数据已成为国� �基础性战略资源，在企业经营中更是如此。企业驾驭数据的能力决定了企业的发展规模与格局，纵观全球企业，其成功的标志之一就是敢于在数字浪潮中突破自己，借助数字化技术踏上转型之路；其中，将数据应用到市场营销环节，是贯穿数据整体运营能力建设的木偶线，也是其他商业环节依次实现数据应用的基础。

在此背景下，敦煌网集团与香港大学经管学院、神策数据联合打造了《跨境出海数字化营销白皮书》，希望能够帮助广泛的民营中小企业，提升企业跨境出海的营销数据触达识别能力与应用处理能力，帮助企业打开� ��往海外市场的一扇窗，成为企业在茫茫商海中的一盏明灯。

（图片来源：敦煌网）

个性化的海外需求与同质化的国内供给严重不匹配

白皮书指出，全球海外消费行为呈现出年轻化、个性化、多元化的新型消费趋势。有相关调研显示，59%的社交买家表示更有可能从小型企业购买商品；44%的人更有可能购买他们以前从未遇到过的品牌；每个人的手机里至少安装了7款各类APP工具；30%的Z< /span>世代至少关注一位具有影响力的人，并且大多都是粉丝不到5000人的小微红人。

这种分散的场域变化加大了企业触达消费端的难度，面对新型营销变化，各类传统中小企业还不具备专业的数据处理与运营能力。传统的跨境电商模式往往是资源与供给侧导向，且单一类目中的强力竞争者并不多，企业只要拥有足够的商品资源与生产力，再通过简单的撒网式营销或者粗暴的流量购买式营销就可以带来订单；但如今大多数卖家面临来自供给侧过剩的压力，整个行业面临着商品同质化和价格战等问题。反观需求侧，消费者的需求往往被KOL和社媒流行 趋势所引导，呈现出更复杂的多元化局面，导致国内供给侧的商品同质化与海外需求侧的市场个性化严重不匹配。

数字化营销能力成为企业出海的核心能力

全球消费市场去中心、碎片化、线上化的变化趋势加剧了对出海企业数字化营销能力的考验。通过数字化新兴技术，利用大数据分析实现高效的营销决策，形成海外消费端全链路触达与精准匹配，才能进一步驱动业务增长，促进品牌的传播与沉淀。

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营销要想实现数字化，离不开技术赋能。大部分中小企业在营 销数据获取以及应用能力上存在短板，没有能力触达海外营销市场终端数据。即使获得终端市场数据信息，对数据的分析和应用也存在技术障碍。在寻找第三方营销数据服务商帮助的过程中，服务商的服务能力与质量参差不齐，存在大量的信息不对称现象，缺乏专业的识别与判断能力，导致其往往在该领域中盲目投资、中途夭折。

白皮书中客观分析了全球海外消费市.........

（图片来源：图虫创意）随着中国数字化基础建设的完善与全球数字化进程的快速发展，中国跨境电商出海企业面临新的挑战与机遇。如何看清海外市场的多元变化与商机，识别自身的优势与特点，在出海过程中走得更快、更稳

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