星空资讯: 亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL合作，究竟有什么用？

2022年5月10日星期二

在跨境电商企业注重品牌建设的当下，活用社交平台的优势至关重要。

过去两年，当我们谈论海外主流社交媒体平台时，会毫不犹豫地列举出Facebook、Instagram这些巨头。

但到了2021年，TikTok 这个年轻且势头迅猛的短视频社交平台已通过指数级增长的日活用户和全球第一的下载量，无可争议地成为海外社交媒体的新巨头。

我们也可以看到，越来越多的卖家已经把TikTok选择作为品牌出海营销的新战场。

伴随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化，如今，短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环，通过明星、网红的社交分享，品牌更容易达成用户的情感认同，促进用户从种草向拔草进军。

换言之，KOL营销正成为新的引爆点。

"在TikTok这个生态上每天都有成千上万的不同领域的KOL在不断产出视频，持续影响着数亿的用户的消费决策，包括此刻。"一家DTC品牌相关负责人向抖鹦传媒表示说道。

在这样的趋势下，海外消费者对KOL的种草信赖度变得越来越高，他们更加重视的是商品非使用价值。这也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。

所以仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求，难以获得消费者的共鸣。

因此，对于在考虑是否和TikTok上的KOL合作的品牌而言，理解这一群TikTok创作者是怎样的一群人，他们在TikTok上都在创造怎样的和消费相关的内容，和他们合作究竟能获得什么，都成为了最核心的关键。

01、KOL，精准流量卡位者

"消费者在哪里营销就应该在哪里" 这是营销永不变的规律。

在产品同质化严重，竞争激烈的营销环境中，不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速与消费者沟通，无疑就会离市场越来越远。

媒体变化极快，传统的渠道通路已经不能适应新的时代，品牌应该及时快速寻找对应的合适的手段推广。

Z世代作为TikTok的原住民，随着以TikTok短视频为代表的新兴业态成为海外消费者聚集的流量池，他们花费在这个平台的时长正变得比其他社媒平台要多得多。

所以跨境卖家在营销时，一定要抓住精准渠道，将预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。

而作为KOL的载体，TikTok 短视频也出现了众多分散在不同垂直领域内的大中小网红，平台因KOL的类型丰富而展现形式多元化。与其他社交媒体平台的网红相比，他们更像国内说的"草根"，制作的视频有趣又亲切，有极高的用户互动率和转化率。

正因如此，"KOL+视频"成为了当前炙手可热的营销玩法，KOL营销也逐渐进入了社交视频时代，并表现出极强的吸粉力和购买推动力。

最关键的是，选择KOL营销是因为KOL拥有着精准的粉丝群体，他们在某个领域、某个特定的群体中已经建立了对用户的信任，具备一定影响力，人格化属性更强，独特的圈层影响力可以软销产品，种草目标客户。

在年轻消费者使用的应用更加碎片化、受众同质化的当下，品牌进行营销推广的活动越发难以触达精准的消费者，就更加需要一位甚至多位拥有用户资源的卡位者，去把握营销信息流的入口。

因为KOL有更专注的受众

亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL合作，究竟有什么用？

与传统营销渠道的传播信息（大众媒体）相比，KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众，比如美妆博主的粉丝显然对护肤化妆感兴趣等等。

因此，品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。

02、多周期曝光，长板效应显著

对于用户而言，想购买产品，在于怎么选？

对于品牌而言，想销售产品，在于怎么推？

但怎样挖掘并抓住现在的消费者，以及了解他们的需求才是重中之重。

而能够建立起品牌与用户的沟通的方式在于广告营销和KOL营销，这两种是消费转化的重要渠道，.............

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