星空资讯: 跨境电商资讯：卖家在亚马逊上如何打造爆品

2022年5月25日星期三

跨境电商资讯：卖家在亚马逊上如何打造爆品

打造新品的时候，我们要好好利用整个新品流量扶持期，要引流量进来，促进转化，让亚马逊发现我们这个新品listing表现不错，从而给我们拉更多的流量进来，那么我们的转化机会也比别人要多很多，这一点很重要，因为我发现还是很多人对于这个新品流量扶持期没什么概念，觉得可有可无。

所以我们的广告竞价一开始是从高到低，而不是从低到高，在权重方面也是大不同。这也是我早上看到那个同学的广告数据，我发现了这一点，觉得也是很奇怪。为什么广告竞价一开始设置这么低，那么这也就是导致你转化差，listing表现差的原因。

广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境，然后来设置一个合理的竞价：

从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击，那么转化自然而然也是高的。也同时要记得不是盲目自信地给高竞价，因为很多人一开始都是套用公式，直接按照建议竞价3倍来设置自己的广告竞价。产品打造到后期，发现竞价难以降低，一直花着高昂的广告费，这样子的案例我也看过很多，需要注意。打造新品，前期把细节工作一一做到位，，标题埋词，文案埋词，后台ST埋词，要做到尽可能地覆盖产品的关键词，能够让广告跑起来，更快地识别这是什么产品，给你去拉相匹配的流量，促进成交。而不是细节工作马马虎虎完成，一上来就各种广告组都开启，盲目地花钱，而出单却不尽人意。通过实操，很多人都深刻体会到，打造新品，推动整个listing往前冲，凭借一组自动型广告和一组手动型广告就足够。