星空资讯: 品牌出海PR推广的FAQ和避坑指南丨出海笔记操盘手大会精华

2022年5月25日星期三

大家好，我是菇亮，非常感谢Alan和出海笔记的邀请，能有机会和大家聊一下品牌出海PR推广相关的一些事情。

之所以会想聊这个话题，主要是因为平时和一些朋友的沟通中，一旦聊到海外PR，经常会有以下几种观点。

常见的PR类型

也有人会跟我说那些比较大的媒体，基本上是月访问量千万级以上的，这些媒体的PR确实还是比较难做的。

当然也会听到有人说其实我也知道做PR非常好嘛，但是市面上的报价还是蛮贵的，我也觉得确实挺贵的。

应该说欧洲可能还相对好一些，尤其是美国这边千万级以上的PR成本还是蛮高的。这也是为什么想借这个机会跟大家聊一下海外PR的推广。

然后看一下是否有一些路径可以在不花钱或者是少花钱的前提下，通过海外PR去帮品牌以及产品获得推广和曝光，甚至拉动销售。

那么我们先看第一个问题，就是常见的PR类型有哪些，在回答这个问题之前我想先说一下：

通常来说我们常见的推广，或者说媒介的形式，基本上分成两大类: 第一大类是Earned Media，第二大类是Paid Media。

Earned Media其实是由媒介和渠道去进行沟通的，在不付费的情况下去获得相应的曝光。

那么Paid Media就是说付费推广，通过一些商务的渠道去进行，那我们今天聊的内容更多的是聚焦在第一大类，就是Earned Media。

如果你和一家媒体去打交道的时候，你让他帮你去输出PR类型的内容，通常会包含下面四个大类：

第一种是Press Release，就帮你去走一篇稿子。这种情况下一般是你自己要有一篇现成的稿子。

第二种是Media Review，就是说他帮你去提供产品的评测，应该说这种类型是对我们价值最高的一种，因为它可以给你的产品提供全方位更全面的产品评测。

它的使用体验以及它的优缺点。其实不仅仅能帮你去做背书，也能为访问这个网站产品的用户提供一个购买决策。

第三大类也是比较常见的—Collections，通常来说会有一些选题，比如他可能想写一篇适合做新年礼物的科技产品推荐，然后把你的产品放进去。

第四种形式—Interview会相对少见一些，有可能是这个编辑想看一些行业的趋势，想去找一些行业内部的专业人士去聊一下。

小品牌或初创品牌是否有必要做PR

接着就是一个更常见的一个问题，就是大家有时候会觉得做PR还是比较虚的。那么小品牌和初创品牌是否有必要去做PR呢？

从我的角度来说，我感觉做这个事情还是比较有价值的，大家可以从以下三个角度来理解这个事情：

1. 基于SEO

首先，第一个是基于SEO的角度，当然外链这个事情肯定是显而易见的，就是他去报道你的话。

一般我觉得是在权重排名60以下的情况，然后你去拿一条do follow的外链基本上难度不是太大。

抛开外链的角度，我觉得更重要的是我们自己也会做SEO，根据谷歌算法最近更新的趋势。

大家会发现就是抛开SEO技巧端的这些东西，其实做SEO最核心的还是谷歌的搜索引擎，让他去相信你在专业领域的权威性。

这个其实还是蛮重要的，所以抛开外链的角度，当我获得一个专业网站的曝光，哪怕他不给我去做外链，他以提及我的形式去进行。

其实这个对于搜索引擎来说，你在专业的网站进行曝光，其实是从背书的角度去印证了你在行业相关领域的专业性，其实这个是非常有利于我们SEO的。

2. 基于用户购买路径

那么从第二个角度就是说，基于用户购买路径的角度，这个AIDA模型其实已经被提了很多次了，就是指Awareness, Interest, Desire and Action。

那么其实他所反映的一个现实情况，就是说用户在购买一些高客单价产品的时候，他前面其实是有一个周期，然后他去做相应的用户调研或者产品调研。.............

星空资讯