在大部分出海项目仍是以高质、低价的极致性价比为核心竞争力时，Outer却做出了 5000美元的高客单价，并在2020年4月销售额就达到了200万美元，2020年的销售额实现10倍增长。 2021年1月，Outer获得1050万美元A轮融资，领投方为红杉资本中国基金和SHEIN。 2021年9月，Outer完成5000万美元B轮融资，由今日资本领投，Tribe Capital、Upfront Ventures、老股东红杉资本中国基金等联合跟投。本轮融资将用于新材料的研发、团队扩充、渠道开拓以及供应链的完善等多个方面，其估值较前一轮增长近10倍。 根据SimilarWeb数据，Outer成为2020年第二季度增长最快的DTC品牌 ，其官网流量在第二季度同比增长了 659.1%，月平均网站流量达到52773人次。 
增速极快的Outer，为何能从一众家居品牌中脱颖而出？ 出海品牌中，更容易忽略的品牌策略是什么？ 传统电商与垂直品牌的区别在哪里？ 让我们一起走近Outer，并尝试找出这些问题的答案。极致单品，重点在于"极度满足"
说起Outer的产品，就不得不谈到其"极致单品"策略。 从2018 年创立到 2020 年 9 月，Outer旗下只有一款产品——户外沙发。 但仅仅靠这一款产品，Outer 的复购率就达到了 10%，整个品牌销售额在 2020 年做到了 10 倍增长。
极致单品，通俗来说，就是用一个产品让一部分人得到极度满足。 Outer创始人刘佳科曾分享道，"做品牌，有一个很重要的指标，即净推荐值，NPS（Net Promoter Score），即多少人愿意把你的产品推荐给其他人。" 被极度满足的用户，更容易成为核心用户，也更愿意把产品分享给其他人，这或许是Outer做极致单品的原因之一。 在国内的一些品牌眼里，极致单品更多意味着选中一款"潜力股产品"，集中品牌的投放资源去推广它，让其成为爆款来为品牌引流，尤其在竞争激烈的美妆赛道，如花西子就曾凭借单品"百鸟朝凤"眼影盘，当月销售额近千万。 但对于Outer来说，极致单品的重点并不在此，而是在于"极度满足"这四个字——"与其让 100 个人觉得可买可不买，不如让 10 个人非它不可，没有这个产品就过不下去了，给他们那样的满足感。" 而极度满足的前提，是发现需求而不是创造需求。 很多美国人都有一个宽敞的后院，他们也会抱着对户外生活的美好期待去置办户外家具。但实际上，他们在后院呆的时间并不如想象的那么长。 问题出在哪里？ Outer发现，减少他们在户外停留时间的原因，是一个个很小的细节，但是累积起来就会大大消磨掉人们去户外空间生活的意愿。 比如，严重的晨露及鸟粪让很多户外沙发惨不忍睹——美国郊外容易有很重的晨露，即使前后都是大晴天，早晨的坐垫也是湿的。Outer曾在博客中这么描述："据说被鸟屎精准打击到是好运的象征，但对户外家具来说一定不是。" 这些问题足够小，却又让人足够抓狂，这就成为了Outer的机会。 比如在产品中加入防渍功能，不论是咖啡、红酒，洒上去可以直接滑掉，不会渗入布料，有一些灰尘、鸟粪等异物也不用担心。 另外，Outer还利用了一个小巧，但非常聪明的创新来解决问题，并拿到了专利——它就是OuterShell。 沙发内置了防水防渍布罩，并且还有一个提手设计。在有搬运或防尘需求时，将布罩拉出可以包裹住整个沙发坐垫，方便下雨的时候能轻松搬运坐垫。 
Outer将这个看似简单的设计制作成了动图，然而，正是这几秒的视频动图，在Instagram上获得了百万级的曝光。 刘佳科说，"一个小的创新却能给非常小众的群体带来了极度满足，他们会觉得「你get到我了」、「你懂我」，那我就要买你的东西。" 这让品牌方舟想起有"异曲同工之妙"的智能家居品牌拓牛（←点击蓝字查看）。 它们都从看似微小，实则覆盖面很大的需求入手，在红海市场里找到细分领域的蓝海市场，挑那些需求十分广泛，但其他人不愿做、不愿花大功夫投入的痛点，用"极度满足"的产品标准，给用户意想不到的惊喜。契合用户，品牌要有社会责任和精神价值
Outer的创始人刘佳科曾分析过美国最大的消费群体——"Millennials"，即1981-1996年出生，千禧一代，也被称作Y世代。
他们不光追求产品和品牌的性价比及可信度，还更重视其承载的价值观。 黄劲：http://www.ikjzd.com/w/2426
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