2022年5月29日星期日

新品listing如何影响买家的购买行为?

新上架的listing 往往都会面临同样的问题,缺少流量和订单,很多小伙伴们都在天真的等待亚马逊给你些流量扶持出单,据我所知亚马逊平台的 listing数量超过1亿,你认为分给你的流量能有多少?每天给你个三五个访问量?你能转化吗?订单往往不是等来的,我们需要主动出击寻找流量源头,做好转化才能有不错的订单。如何影响买家做决定购买你的产品。从客户角度出发,当他们没有拿到你产品之前是无法得知产品到底怎么样的,只能从有限的产品详情页中看到图片介绍以及评价,而且人都是跟风动物,对于评价多和评分高的产品来说他们更愿意尝试。

我理解的干预 review:很多人会说能不能不讲黑的?我认为做运营不是一定讲非黑即白的,不要有太多心理洁癖觉得就一定不靠人为干预,想着靠广告靠催评自然增长,这个方式没问题只是一定会很慢~listing做起来的概率会很小,合理的分散风险,控制节奏,提升打爆款的效率,这样才是对自己投入的资金负责的表现。

干预review的方式:新品的前几单一般是自己开的,可以找真人,如果你能找到的话,不要觉得社交平台上找的就一定是真人,也有很多自养号伪装成国外真实买家的中国人挣钱,一方面挣佣金,一方面用低汇率的礼品卡挣钱。也不要觉得自养号不安全,我自己也会用,做好伪装控制下单和留评的节奏,是安全的。相比较下比中介更安全,很多人不理解为什么?原因在于中介的账号要价值最大化,所以会没有节制的留评,你们可以回想下是不是找中介的留评很容易掉。

减少干预review对店铺的风险:目前用的最多最稳定的还是自己做种子链接做合并;也有选择一到两个小号(店铺)跟卖自己主账号,小号也备货FBA,专门用于回收review,评论留在了 asin下面,大部分风险留在了炮灰店铺。

干预review的数量:评论的数量当然是越多越好,但是为了安全还是要克制节奏和数量,新品期先解决裸奔的问题,头两个月打造期要有明确的对标竞争对手,对手的review数量就是你的最终目标,但不是绝对的,要灵活处理,例如对手1000个评,按现在的风控你很难两个月追上,那尽量能达到三位数也是可以的,甚至能上双也算成功。

干预 review的排列:想让精彩的评价(更有助于取信于买家的评论)展现在第一页,给评论投票,投票次数越多review 在更上面。目前这类手法慢慢失效了没有质保,原理在于投票不需要账号,有美国IP就行,如果能用真人辅助账号投票效果依旧很好。

干预 review 星级:积极删除差评也是长期要做的工作,删掉一个差评能抵得上上十个好评毫不夸张。一方面我们可以合规的跟卖家联系对于不满意的地方改进,重新发一个产品又或者退款,如果实在很顽固现在市面上删差评服务几百块一条,一般成功率5成。我平时会对于平分方面要求低一点控制4分以上就行,当然如果要做到更好就要多对标对手的综合评分,尽可能接近或者高于对手。

干预QA问答:QA有数量限制吗?QA数量理论上是越多越好,

若是卖家操纵的QA,则要视具体情况而定,试想一下,一个产品没有review,没有购买量,但是有几十个QA,你会不会觉得很假?当然假。所以,如果是新品推广的前期,建.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1019198.html


船长BI:http://www.ikjzd.com/w/1411
ce认证是什么认证:http://www.ikjzd.com/home/125303
中国内贸网:http://www.ikjzd.com/w/1244
德邦货运:http://www.ikjzd.com/w/2791
印度亚马逊评论将面临严苛监管:https://m.ikjzd.com/articles/159905
干货分享|怎么用谷歌给外贸独立站引流?:https://m.ikjzd.com/articles/159891
新手卖家,亚马逊头程如何选择更合适的船司?:https://m.ikjzd.com/articles/159887

没有评论:

发表评论